教材租赁为什么是一门大好生意？
2012-03-08 09:24:15.0 来源：福布斯中文网 责编：王岑
- 摘要：
- 在教材租赁行业里资金最为雄厚的公司，能够在数码世界保持竞争力吗？
【CPP114】讯：在教材租赁行业里资金最为雄厚的公司，能够在数码世界保持竞争力吗？
罗森维格（Dan Rosenweig）相信，总有一天我们所熟悉的课本将不复存在，“一切皆有可能”。但对他来说，这一天还遥遥无期呢。罗森维格管理的齐格公司（Chegg）虽然只有5年历史，却已面向全美7,000多所学校的学生租赁教材。他表示：“如果你接受过高等教育，就知道我们所面对的教育制度还和200年前没什么两样。”人们感受明显的变化，不是教材的内容，而是购买教材的方式和地点变了。他的这一观点决定了齐格公司未来的发展方向。这家公司虽然还没有真正开始赢利，但去年就创造了约两个亿的营业收入，比2010年增长了38%。
教课书行业是一项投入大但周转率低的业务，现在已经到了面临重大变革的时候。在私立大学就读的本科生平均每年花在教科书上的费用约为1,213美元。包括基础教育在内的全美教育行业，教材销售总额已达到100亿美元，过去20年来一直保持着增长势头，增长速度是物价上涨速度的两倍。
问题是，在教材租赁行业里独占鳌头、资金最为充足的齐格公司能否足够长时间地保持领先优势，成为改革传统教材行业的领军力量。自2007年以来，该公司已经从KPCB和洞见创投（Insight Venture Partners）等风险投资公司吸引了2.21亿美元的巨额投资。（在市场份额上与其最接近的竞争对手Bookrenter.com网站自2009年以来融到了6,000万美元。）但总部位于美国加利福尼亚州圣克拉拉市（Santa Clara）的齐格公司却将数以千万美元的资金都投入研发帮助其确定图书买卖租赁最佳价格的技术上，整个行业也因此而改变。
现在，在齐格公司每本书的租金在10美元至174 美元不等，租期可长达125天。随着电子教材数量的不断增长，齐格公司的传统业务也受到严峻的挑战，即使他们已经开展了电子书销售业务。苹果公司今年一月底宣布将以15美元一本的价格销售基础教育教材，而通常这类书一本的售价在75美元左右。大学和出版社都开始提供低价的电子课程资料，亚马逊和巴诺公司（Barnes & Noble）都在努力降低传统教材的运输成本，或提供更多的租赁选择。
齐格公司并没有与这些规模更大、实力更雄厚的公司面对面竞争，而是努力成为一个学生服务网站。在这里，学生可以购买到所有在学校里所需的用品，在购物过程中还可以分享齐格公司所经营产品的市场信息。该公司先后进行过5次并购，收购了提供在线家庭作业辅导的Cramster公司，以及帮助学生挑选课程的CourseRank公司，拥有充足的资源来提供和销售其他与学校相关的商品及服务。有了这些投资，齐格公司希望实现全年赢利，而不是只在学生租书或买书的六周黄金期做生意。罗森维格希望将齐格公司打造成一个开放的平台，就像脸谱公司（Facebook）之于辛加社交游戏公司（Zynga）一样。他们打算利用公司580万注册用户的数据库资源获利，将来无论什么公司利用这个数据库赚钱，都将给他们分一杯羹。罗森维格说：“教材租赁行业就像是商店里摆在后排的牛奶一样，是人人都需要的东西。因此我们可以获得所有这些学生的信息，包括他们的信用卡号。这是学生网络中最中心的一环。”
齐格公司最初成立于2000年，创始人卡尔松（Josh Carlson）当时还只是爱荷华州立大学（Iowa State University）大二的学生，网站也只是他的业余兴趣而已。他创建的是一个名为Cheggpost.com的网站，相当于一个为大学生提供服务的分类信息网站，大学生可以利用这个平台买卖家具、体育用品或教材，发布信息也无需付费。卡尔松的计划是一旦网站浏览量上升，就可以靠卖广告赢利。他和当时在爱荷华州立大学攻读工商管理硕士的冯布拉（Aayush Phumbhra）携手，还在2005年筹措到了5万美元的资金。但由于网站浏览量一直没有明显起色，卡尔松就放弃了这个网站。2007年，冯布拉和他的新团队开始专注于教材租赁行业。他们筹到了更多的资金，2010年更吸引到已50岁的罗森维格执掌帅旗。罗森维格曾任雅虎公司执行官，也曾负责过美国动视游戏公司（Activision）的吉它英雄（Guitar Hero）项目部，他的到来开启了齐格公司数字化发展战略。
尽管并购了一些网站，但齐格公司的业务目前还是专注于传统教材行业，在公司所有销售和租赁的图书中，只有3%是电子书，公司总销售额中只有7%来自于图书之外的业务。根据齐格公司的统计，一年前，学生平均登录Chegg.com网站的时间约为3分钟，而现在他们停留的时间平均仅增加了30秒，但花在公司收购的其他网站上的时间却高达15分钟。自被齐格公司收购之后，CourseRank用户已从5万上升到了40万。Cramster网站的用户量也已翻了一番。
罗森维格表示，也许有一天，当耐克公司（Nike）计划向市场推出一款新的高尔夫鞋，想联络住在某球场附近的美国大学生高尔夫锦标赛（NCAA）球员时，他们将能通过齐格网站来锁定目标。
罗森维格（Dan Rosenweig）相信，总有一天我们所熟悉的课本将不复存在，“一切皆有可能”。但对他来说，这一天还遥遥无期呢。罗森维格管理的齐格公司（Chegg）虽然只有5年历史，却已面向全美7,000多所学校的学生租赁教材。他表示：“如果你接受过高等教育，就知道我们所面对的教育制度还和200年前没什么两样。”人们感受明显的变化，不是教材的内容，而是购买教材的方式和地点变了。他的这一观点决定了齐格公司未来的发展方向。这家公司虽然还没有真正开始赢利，但去年就创造了约两个亿的营业收入，比2010年增长了38%。
教课书行业是一项投入大但周转率低的业务，现在已经到了面临重大变革的时候。在私立大学就读的本科生平均每年花在教科书上的费用约为1,213美元。包括基础教育在内的全美教育行业，教材销售总额已达到100亿美元，过去20年来一直保持着增长势头，增长速度是物价上涨速度的两倍。
问题是，在教材租赁行业里独占鳌头、资金最为充足的齐格公司能否足够长时间地保持领先优势，成为改革传统教材行业的领军力量。自2007年以来，该公司已经从KPCB和洞见创投（Insight Venture Partners）等风险投资公司吸引了2.21亿美元的巨额投资。（在市场份额上与其最接近的竞争对手Bookrenter.com网站自2009年以来融到了6,000万美元。）但总部位于美国加利福尼亚州圣克拉拉市（Santa Clara）的齐格公司却将数以千万美元的资金都投入研发帮助其确定图书买卖租赁最佳价格的技术上，整个行业也因此而改变。
现在，在齐格公司每本书的租金在10美元至174 美元不等，租期可长达125天。随着电子教材数量的不断增长，齐格公司的传统业务也受到严峻的挑战，即使他们已经开展了电子书销售业务。苹果公司今年一月底宣布将以15美元一本的价格销售基础教育教材，而通常这类书一本的售价在75美元左右。大学和出版社都开始提供低价的电子课程资料，亚马逊和巴诺公司（Barnes & Noble）都在努力降低传统教材的运输成本，或提供更多的租赁选择。
齐格公司并没有与这些规模更大、实力更雄厚的公司面对面竞争，而是努力成为一个学生服务网站。在这里，学生可以购买到所有在学校里所需的用品，在购物过程中还可以分享齐格公司所经营产品的市场信息。该公司先后进行过5次并购，收购了提供在线家庭作业辅导的Cramster公司，以及帮助学生挑选课程的CourseRank公司，拥有充足的资源来提供和销售其他与学校相关的商品及服务。有了这些投资，齐格公司希望实现全年赢利，而不是只在学生租书或买书的六周黄金期做生意。罗森维格希望将齐格公司打造成一个开放的平台，就像脸谱公司（Facebook）之于辛加社交游戏公司（Zynga）一样。他们打算利用公司580万注册用户的数据库资源获利，将来无论什么公司利用这个数据库赚钱，都将给他们分一杯羹。罗森维格说：“教材租赁行业就像是商店里摆在后排的牛奶一样，是人人都需要的东西。因此我们可以获得所有这些学生的信息，包括他们的信用卡号。这是学生网络中最中心的一环。”
齐格公司最初成立于2000年，创始人卡尔松（Josh Carlson）当时还只是爱荷华州立大学（Iowa State University）大二的学生，网站也只是他的业余兴趣而已。他创建的是一个名为Cheggpost.com的网站，相当于一个为大学生提供服务的分类信息网站，大学生可以利用这个平台买卖家具、体育用品或教材，发布信息也无需付费。卡尔松的计划是一旦网站浏览量上升，就可以靠卖广告赢利。他和当时在爱荷华州立大学攻读工商管理硕士的冯布拉（Aayush Phumbhra）携手，还在2005年筹措到了5万美元的资金。但由于网站浏览量一直没有明显起色，卡尔松就放弃了这个网站。2007年，冯布拉和他的新团队开始专注于教材租赁行业。他们筹到了更多的资金，2010年更吸引到已50岁的罗森维格执掌帅旗。罗森维格曾任雅虎公司执行官，也曾负责过美国动视游戏公司（Activision）的吉它英雄（Guitar Hero）项目部，他的到来开启了齐格公司数字化发展战略。
尽管并购了一些网站，但齐格公司的业务目前还是专注于传统教材行业，在公司所有销售和租赁的图书中，只有3%是电子书，公司总销售额中只有7%来自于图书之外的业务。根据齐格公司的统计，一年前，学生平均登录Chegg.com网站的时间约为3分钟，而现在他们停留的时间平均仅增加了30秒，但花在公司收购的其他网站上的时间却高达15分钟。自被齐格公司收购之后，CourseRank用户已从5万上升到了40万。Cramster网站的用户量也已翻了一番。
罗森维格表示，也许有一天，当耐克公司（Nike）计划向市场推出一款新的高尔夫鞋，想联络住在某球场附近的美国大学生高尔夫锦标赛（NCAA）球员时，他们将能通过齐格网站来锁定目标。
-
相关新闻： - ·麦格希与大学合作开发全数字化经济学教程 2012-03-07 09:22:11.0
- ·圣智与加利福尼亚州立大学签约提供折扣电子教材 2012-03-05 08:43:28.0
- ·关于加强中小学教辅材料使用管理工作的通知 2012-02-25 09:53:55.0
- ·韩国计划2015年用电子书取代印刷教材 2012-02-21 09:53:16.0
【我要印】印刷厂与需方印务对接，海量印刷订单供您任意选择。
【cpp114】印刷机械、零配件供求信息对接，让客户方便找到您。- 【我的耗材】采购低于市场价5%-20%的印刷耗材，为您节省成本。
- 【印东印西】全国领先的印刷品网上采购商城,让印刷不花钱。
- 关于我们|联系方式|诚聘英才|帮助中心|意见反馈|版权声明|媒体秀|渠道代理
- 沪ICP备18018458号-3法律支持:上海市富兰德林律师事务所
- Copyright © 2019上海印搜文化传媒股份有限公司 电话：18816622098
