“在这个过程中，乐凯华光始终高度负责的配合印务公司的工作，从而赢得了印务公司的信任。2009年11月，企业彻底淘汰了传统制版，经过2010年一年的使用情况来看，引进华光PPVS紫激光CTP版材之后，印务公司的版材采购成本明显下降。总体上看，企业不仅没有增加成本，还节约了不少。”崔总向记者介绍说。

　　崔总算了一笔账，使用CTP之后，随着设备自动化程度的提高，人力成本不断降低。同时，使用CTP大大降低了职工的劳动强度。另一方面，印务公司的原材料主要是新闻纸和CTP版材，在缺乏充分竞争的情况下，国外CTP版材对市场具有垄断优势，进口CTP版材的价格始终居高不下。高昂的运行成本，让印务公司大批量使用CTP的愿望难以实现。而乐凯华光PPVS紫激光CTP版材是国产品牌，在成本上具备先天优势。在传统报纸媒体成本控制日益强化的今天，这种优势显得更加重要。经过企业一年的实际操作使用，经历市场检验之后，事实证明，印务公司的决策是正确的。华光PPVS紫激光CTP版材在中国报业印刷市场上已经具备了与国外CTP版材分庭抗礼的能力。

　　长远战略高于眼前利益

　　崔总说，“金融危机对报业产生了较大的冲击，但合肥作为二线城市影响不大，合肥正在着力打造区域性特大城市，合肥乃至安徽的印刷品消费将会快速增加，作为加工服务业的印刷行业将面临广阔的发展前景。”目前，企业在原有客源的基础上，还实现了新客源的大幅度开拓增长，2011年产值6000多万元，利润2000多万元。这其中就有华光CTP版材带来的成本节约做出的贡献。

　　无论是设备引进，还是耗材选择，印务公司的考虑非常长远。正是基于长期发展的谨慎的考量才促成了和乐凯华光的长期合作。而对于乐凯华光而言，当华光紫激光CTP版材还只是初出茅庐的时候，合肥报业印务公司的倾情合作与战略伙伴关系的确立，无疑是一股强大的发展支撑力与推动力。在国产版材与国外版材相比竞争优势并不明显的时候，这样的合作更显深意。

　　“选择华光CTP版材，除了价格优势明显之外，印务公司还有更长远的战略考虑。”崔总对记者表示，乐凯华光印刷科技有限公司是国内版材生产商中的领头羊，柔性版的研制成功打破了国外垄断，免处理版材的推出再次降低了印刷厂使用新科技版材的成本，华光拥有的多个技术在世界范围内属于领先地位。乐凯华光推动了合肥报业传媒集团印务公司的数字化转型步伐。乐凯华光在推动CTP版材应用上功不可没。据该公司市场部经理高建介绍，国外CTP版材刚进入国内市场时价格高达每平方米100元，是同期PS版的3倍多，而乐凯华光和其他国内版材供应商大规模生产自主知识产权的CTP版材后，使进口版材价格大幅下降；同时，华光根据报业发展的技术特点，有针对性的选择与美国ECRM公司合作，引入报业紫激光制版系统；这对于促进我国报业印刷CTP技术的普及推广起到了积极的作用；高经理告诉我们，乐凯华光与合肥报业签订的“蓝鲨-速智”型CTP制版系统即将安装。

　　崔总表示，乐凯华光销售网络遍布全国，建立起了完整的售后服务体系。针对报纸印刷的具体情况，拿出了完善的营销方案，帮助印务公司用好CTP，实现自我发展。在合肥市场上，安徽华光印刷物资公司对于双方合作快速响应，服务及时，总经理王敏主动倾听用户对版材质量改进的反馈意见，积极与客户开展深层次的技术交流合作。在产品出现问题时，通过总厂空运别的型号的版材，不计成本保证客户的出报安全，在合肥设立了版材仓库，充分保证版材的供应。

　　崔总认为，双方的合作不是基于利益的捆绑，而是为了双方长远战略的布局。对于乐凯华光，印务公司使用国产CTP版材，必然带动国内紫激光CTP版材市场格局的变化，而版材质量的提升更有助于开发新市场，同时彻底打破了国外产品对于紫激光版材市场的垄断。对于印务公司，市场格局的变化有助于版材采购和使用成本的降低，乐凯华光把设备销售、原材料生产和设备使用厂家紧紧连在一起，解决了设备使用后期的后顾之忧。为企业使用CTP新技术提供了良好的平台。这是一个互利双赢的成功战略。