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2012-05-18 17:20:16.0 来源：cpp114 ?/??? 责编：???

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小C专访｜正博总经理范

小C专访·炜冈股份董事

    海外市场风云变幻   坚持“上海亚华”品牌国际化

    我们都知道，在2008年之前亚华的海外市场都是大于国内销售。金融危机袭来，上海亚华的销售业绩也直线下降，时隔三年，现在亚华的海外市场发展如何呢？

    “这几年印包集团一直在调整，但国际化、现代化、一体化这是印包集团的三化战略，现在印包集团的海外销售基本上已经统一到了高斯国际的旗下，因为高斯国际在海外既有工厂又有销售机构，这对整个印包集团旗下的产品海外营销都是一个好的发展机遇。但是亚华有自己的特殊性，因为亚华目前还是一个合资企业，上海电气只是控股。所以在海外发展这块，亚华还是按照原来的代理制度在发展，但有些领域交给了高斯在做，接下来高斯国际可能是亚华在全球最大的代理。”

    “通过这几年的调整，我们既练内功，也不断开发新的海外市场，所以现在海外市场仍占据着亚华总销售业绩的大部分比例，例如俄罗斯的印后市场虽然不理想，但我们还是俄罗斯市场最大的模切机设备供应商，超过了50%的覆盖率。”范斐然说。

    买设备，关键还是买服务。这句话在行业内已经是老生常谈了，对于上海亚华而言，多年来的海外拓展经验告诉我们，国内企业要做好外销还得注意两点：一是选择一个好的代理商，二是坚持自我品牌发展。

    “品牌战略是中国产品走出去的重要因素，企业必须要有自己的品牌”范斐然坚定的说，“有了自己的品牌才会有属于自己的市场，因为亚华在海外拓展初期就吃过这方面的苦头。2000年亚华第一次参加德鲁巴，自那之后我们就一直在坚持自己的品牌，对于有些代理商修改过的设备，我们也是要求双品牌展示，这样一来，客户也就记住了亚华的品牌，并不会因为代理商的更替而忘记亚华这个品牌。此外，我们在选择代理商的时候都会选择懂安装调试的代理商，因为我们的生产地点在中国，如果客户在海外遇到了设备故障，我们是很难在第一时间解决这个问题的，所以我们必须要求代理商懂得后期服务。”

    本届德鲁巴已经过去，对于观展者而言这是一场盛宴，这里汇聚了全球印刷行业内的各类最新产品、新技术，可以在这其中感受印刷行业的魅力，好好挑选适合自己的产品，而对于参展商而言，可能面临的压力会随着不断发展的市场趋势而倍觉压力，无论怎样，用范总的话说：“这是一个展示的舞台，只要能展示，就有机会接触全球市场。”下届德鲁巴还要等4年，在这期间，我们期待上海亚华有更加精彩的表现！