在此环境下，树立企业特有品牌形象，聚集在一个有价值的品类上，进行产品价值延伸和企业经营理念传播，打造品牌产品的独有标示，通过鲜明的特点，率先进入消费者的心智，就会建立起第一认知的优势。寻找属于自己的一个细节品类，明确定位，让自己的品牌成为某一品类的代名词，才能成为行业主导，牢牢占领顾客的心智。
　　
　　这样的事例在市场上可谓屡见不鲜，如，高露洁抢占了“防止蛀牙”的牙膏市场、王老吉成为下火凉茶的代名词、沃尔沃轿车让人直线联想到“安全可靠”、万宝路香烟成为硬汉的象征……聚焦到印刷机械行业，我们也同样能找到这样的范例，如谈到折页机就能想到专注于此的MBO、裁切生产线成为上海申威达新的代名词、小胶印机的品牌代表是大族冠华、印后装订有上海紫光这一“装订世家”等等。
　　
　　而在同一细分品类中，印机企业如何实现品牌差异化定位，进而做到品牌延伸和发展，成为该品类占据消费者记忆的不二选择呢？
　　
　　明确品牌定位，核心力体现差异化
　　
　　实现品牌差异化定位，企业有三个步骤：
　　
　　一、 找到自己的核心竞争力。市场的瞬息万变，企业需要不停的转变思路，应对变迁。但万变不离其宗，任何企业发展都需首先围绕自己的核心竞争力，从优势出发，纵深发展。印机制造企业如人云亦云，今天看到胶印机利润可观，就投资巨额资金发展胶印机，明天看到印后装订有利可图，就转向印后，想做到“面面俱到”的结果，大多只能是投资过剩，浪费资源，最后拖垮企业。
　　
　　认清企业优势产品，结合市场前景，定位企业可能达到的差异化市场目标，砍掉那些浪费资源又无法打出知名度的产品系列，集中财力、物力、人力专注发展核心产品，才是明智之选。
　　
　　二、明确消费者心智特点。品牌定位，应该“以人为本”。分析当下消费者需求，他们面临哪些实际操作问题？他们在选购上侧重哪方面的品质？他们选购机械后是用于哪类产品的生产？他们现在的消费倾向有哪些变化？他们有哪些共同的区域特点……从为用户解决问题的角度，定位自身品牌的发展方向，才是切合所需的品牌定位。
　　
　　三、找准实现差异化的可行方案。在优势核心产品确定后，如何让目标消费者对产品产生“独一无二”的认知感？实现差异化可以基于以下方面：产品的差异性，如特色、表现、设计、造型、包装等；购买方式的差异性，如店内购买、网络订购等；服务的差异性，如送货、安装、培训、维护、修理等；价格的差异性；如超高价位、中价位、低价位等；形象的差异性，如标识、文化、宣传、活动等。
　　
　　企业打造品牌差异化，无需将上述的每一方面都做到不同。结合自身产品和资源，制定合理的可行方案，在其中某些方面做到极致，就是品牌差异化所在。