如何管理德国工厂？

　　上市后，2011年开始，纷美包装正式将在欧洲设厂的项目立项，成立了专门的选址团队，开始集中在德国寻觅合适的地点。

　　在最早的计划中，对在德国新设或者购买旧工厂改造所需要的成本，管理团队都有比较高的预期谁都知道，欧洲很贵，人工、设备、土地都应该比国内更贵。

　　而德国联邦投资署GTAI推荐的哈雷工业区，给了纷美一个大大的惊喜：在这里新建工厂，其土地成本居然比国内低三分之一左右，加之当地州政府的补贴和支持，足以让纷美看到一个性价比极为合理的投资环境。

　　哈雷市位于德国东部的萨克森-安哈特州，其交通网络比较发达，方圆五百公里之内的交通可以覆盖整个德国，一千公里之内的交通网络基本覆盖了大部分欧洲地区。从哈雷到俄罗斯、中东、南北美洲，都比较便利。

　　纷美包装德国工厂中方负责人刘宝忠介绍，他们预计，通过哈雷的这个工厂，在整个生产流程上，“大大缩短了交货期”；而原材料采购和运输成本，也将有较大的降幅。

　　“比如，我们有一部分原材料是欧洲当地供应的；另外，我们现在的原纸是从美国买的，从美国运到欧洲，比从美国运到中国要近很多，差不多能缩短一半路程。这样我们的原材料供货周期就缩短了，后面的交货期也会缩短。而且，在德国当地生产上的碳排放也比较低，这让我们工厂整体的生产成本也更低一些。”刘宝忠告诉记者。

　　已在哈雷驻扎数月的刘宝忠，忙

　　于当地工厂设备调试、上线和员工的培训。在纷美哈雷工厂的时间表上，2012年哈雷的产能要达到20亿包，此后两年每年要实现翻一番的产能。

　　人力成本是在境外设厂所涉及到的最大成本之一。从人力成本来看，德国工人的平均工资，大约是国内工人的3-5倍，不仅仅如此，对境外员工的管理、与当地工会组织的沟通等，也是此前许多中国企业跨国收购或新设工厂的掣肘之处。

　　而在纷美-哈雷这个案例上，当地州政府、工会和当地工人对这个项目的支持和投入，也超出了以往很多传统观念的预期：不仅当地州政府免费帮助培训员工直到合格上岗为止，而当地许多工人也主动增加工作时间，以推动工厂快速上线开工。

　　由于采用了更为自动化的生产设备，哈雷工厂预计员工一百多人，其中110个为当地雇员这个规模在以自动化生产著称的德国工业领域，是属于人员规模比较多的企业。而中方员工在完成早期的设备调试之后将撤回本国，哈雷工厂的管理由当地德国高管负责。

　　不仅仅如此，对于纷美包装自身而言，节约人力成本的另一个做法是，在北京总部，专门成立了一个国际化运营小组，对接德国工厂的一切事务，这也是纷美包装跨地域管理的一次尝试。

　　快跑：如何化解“中层瓶颈”？

　　毫无疑问，纷美希望快跑。国内的生产扩张与德国工厂同步。5月21日，纷美包装山东高唐工厂再次投资2亿元建设第三条年产40亿包的生产线。

　　但可以让纷美跑得起来的，并不仅仅是这些有形的生产线，还在于其内部管理的优化、流程的效率、供应链提升和员工提升等一系列“软实力”。

　　在与纷美包装高层交流的一系列基于“提升内核生产力”的方案中，最为有意思也最为重要的，是如何解决“中层瓶颈”问题。

　　其中一个核心的事项，是扩大核心员工包括中层员工的持股和激励范围。