出版社夺回网上定价自主权
　　
　　天猫书城与其他电商区分开来的重要标志，就是网上“直营店”的概念，这也是王溪桃一直挂在嘴边的一个词眼。近几年，不少出版社的销售出现了主要靠电商平台的情况，在出版社和电商网站的合作关系中，电商处于强势地位，屡屡突破价格底线，而图书本身十分薄利，这让众多出版社挠头。
　　
　　对于自营体系的电商网站，出版社先跟他们电商签订供货价协议，之后的定价全部由电商说了算，王溪桃痛斥出版社的自主权遭到“绑架”：“亚马逊、当当(这些渠道商)，他想给你的书打特价5折，他可以不经过你的同意，因为促销在他那里，条例在他那里。”
　　
　　“对图书的限价难以实时监控是大多数出版社的通病。”磨铁图书有限公司首席产品官韩志分析说，目前解决问题的主要方法还是人工监控，发现有电商不遵守限价规则、恶意降价，出版社就会发限价函，或采取断货的手段对电商进行惩罚。
　　
　　然而天猫书城开业后，出版社就好像拿回了议价权。“因为直营，天猫上面的销售折扣由我们自己掌控。天猫的促销活动，我们可以自由选择是否参加，有的公司为了促销愿意参加，有的公司比如我们就没有参加。天猫就像一个大商场，你不愿意他不会强制你。”王溪桃说。
　　
　　上海外语教育出版社副社长张宏表示，出版社与当当亚马逊等电商之间的供销合同对于市场规范和秩序都有相应条款约定，“除非图书市场已经彻底无序。”
　　
　　天猫暂未挑起价格战
　　
　　天猫书城开业不久后的6月19日，《IT时报》记者分别登录天猫书城、亚马逊和当当网三家电商网站查询价格。
　　
　　由华文天下出品的《父与子全集(彩色增补版)》原价为28.00元，其在天猫书城“华文天下盛大文学(微博)”直营店上售价为18.20元(65折)，亚马逊和当当网上的售价均是17.40元(62折)。
　　
　　“我们(华文天下)放在天猫上的价格平均就是65折，而亚马逊、当当、京东等网上低于65折销售的书有很多”，华文天下图书公司营销总监王溪桃在接受《IT时报》记者采访时说：“如果再算上邮费，一本书在天猫上的价格与当当等价格相比，没有优势。”
　　
　　这与很多人原本想象中天猫书城开业后，出版社在网上开直营店意味着有更大的打折空间，将与当当、京东形成极具竞争性的关系，有所不同。在采访中，另一位出版社人士向记者也表示，他们在天猫上开直营店不占优势。
　　
　　物流成本是目前面临的一个问题。上海外语教育出版社副社长张宏和姚慧都对《IT时报》记者表示，物流成本对于出版社而言是不小的负担。“单独发一本书给读者和一批次把书发给渠道商的成本是不一样的。由专人接单、发货，会新增人力成本”，姚慧说。
　　
　　出版社单枪匹马作战也是天猫价格不具优势的原因之一。姚慧表示，当当、亚马逊在打价格战的时候，他们不会就某家出版社的图书进行降价促销，他会综合所有的产品来做一个利润上的平衡，“对单个出版社来说，这个肯定无法达到。”