广告主看报业
　　
　　品牌的“择偶标准”为什么改变
　　
　　观点代表人：顾东君（九阳股份有限公司新闻发言人、新闻部总监）
　　
　　九阳股份有限公司（以下简称九阳）一年的广告费超过1亿元，其中电视占50%左右，分得半杯羹，投向新媒体的广告费也正在以每年近300%的速度递增。与此同时，我们不得不直面一个惨淡的现实：目前该企业投放到报纸的广告额已经不足其广告费的10%。“曾经是‘热恋’的，为什么报纸觉得品牌不太喜欢自己了呢？”顾东君以择偶作比喻，讲述了广告主的一些心理动态。
　　
　　几年前，九阳曾选择在高考之前在报纸上投放整版广告，告诉家长该怎么为孩子提供营养，但现在这种广告形式已经被九阳彻底摒弃了，原因很简单——这种广告不能与消费者很好地沟通。顾东君告诉《中国新闻出版报》记者，现在九阳留给报业的广告仅仅是一些新闻发布和每年“五一”、“十一”两次促销广告。
　　
　　那么，广告主目前都在做什么样的广告呢？
　　
　　时尚杂志和美食杂志是九阳广告投放的两大领域。当《时尚芭莎》、《时尚伊人》等时尚类杂志的线上广告价值还被低估时，九阳就开始进行植入广告。为了开掘美食杂志特有的厨师资源，九阳在杂志上做文章：请厨师用5分钟时间教大家做菜，并植入自己的产品。现在九阳与《贝太厨房》、《美食美酒》等都在进行这方面的合作。“这种做法被许多食品企业看好，现在都在尝试这类的植入广告。”顾东君说道。
　　
　　与此同时，广告主在自己制作、设计广告上花费越来越多的力气。
　　
　　2011年，九阳自己开发了一个软件《健康饮食菜谱》，且从2011年5月至今已经累计被下载800多万次。这个软件的实用性很强，比如，用户需要母婴类菜谱，直接搜索“母婴”就可以获得；同时，用户也可以根据冰箱里的存货进行搜索，比如搜索“排骨+萝卜”，菜单也很快会出来。“当然，在教用户做菜时，我们也会植入自己的广告。做这个软件成本不到10万元，却收到了非常好的效果，现在已经有商家找到我们，想在这个软件里加入广告。”顾东君介绍说。
　　
　　今年，九阳不满足于仅仅冠名一些美食类节目，投资2000多万元拍摄制作了电视栏目《健康时尚家》并在深圳卫视播出。“通过我们近年的广告投放不难看出，我们越来越注重广告的内容了。当媒体提供的内容不能适应我们，我们只能自己制作内容。”顾东君认为，报业最大的症结就在于并没有为广告主考虑更多，只是告诉广告主一个版多少钱，能打多少折扣，“谈恋爱是得两个人考虑，但现在是品牌考虑得更多，报业考虑得少，报业很少考虑怎么帮广告主做广告，能令其获得更好的回报。”
　　
　　顾东君表示，对于一家企业而言，广告费永远是不够的，因此绝对不是360度投放，而是选择最有安全感的媒体。“广告投放出去，产品到底能卖出去多少，我们都有监测。因此，乱投广告的品牌会越来越少。”
　　
　　新媒体人看报业
　　
　　建立数据库，势在必行
　　
　　观点代表人：徐一帆（19楼战略发展总监）
　　
　　“报人办网，十年不成。”这句话似乎成了报业的一句“咒语”：几乎所有报业都在尝试办网站，但真正成功者寥寥无几，杭州19楼社区（以下简称19楼）可以说是少数中的少数。
　　
　　2001年，19楼诞生于《杭州日报》第19层，名字因此而来。2010年，19楼开始全国布点，当年收购7家公司。2011年，19楼完成浙江全省部署，当年实现广告收入过亿元。2012年7月，19楼注册用户达到2584万，每天发帖量达204万个。