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中国内地eBay大卖家销售额实现93%的增长

2012-11-26 09:46:18.0 来源:解放日报  责编:喻小唛

摘要:
在PayPal针对中国商家的一项调查中,成本竞争力同样成为了焦点问题。据调查,出口型商家把日趋增长的货物成本/通货膨胀(62%)和持续坚挺的人民币(44%)视为出口增长的最大障碍。
  艾诗凯奇电气有限公司 (SKG)成立于2007年,以销售电器产品为主。如今,公司共有120个零售网点遍布于大中华地区,每年都要卖出数百万件蒸汽熨斗、电水壶、电饭煲等各类电器产品。 2011年下半年,公司的快速成功发展使管理层决定拓展业务领域,进军电子商务。随后,公司在eBay上开设店铺,明确了要将品牌推广至全球的目标。

  “eBay店铺推出后的效果可谓立竿见影。 ”SKG的国际市场总监廖礼恒说,“我们不仅实现了销售的增长,同时全球各地的经销商对我们的商品纷纷表现出了极大的兴趣。 ”SKG在eBay英国站点的推广尤其成功,不仅使SKG获得了强劲的销售业绩和充分的利润空间,还引起了经销商的普遍兴趣。截至目前,SKG公司已经在英国、德国、美国和澳大利亚建立起了四个货仓,并通过提高产品的质量、缩短货物投递时间等来进一步加强其竞争优势。

  放眼未来,廖礼恒在认真地考虑利用e-Bay移动电子商务平台来提高他们的销售业绩。他坦承,“我们现在遇到的挑战主要是不断改进我们的批发渠道,以及提升客户服务能力。 ”

  记者了解到,电子行业在开拓外贸电子商务、进军全球市场方面发挥着领军作用,规模较小的卖家正踌躇满志地瞄准全球商机。来自上海的企业家张洁就有着他的“全球”愿望——建立一家销售网络遍及全球的大公司。 2006年,张洁创办了上海胤元电子有限公司,期望在eBay上的出口业务能有高速的增长。当时,他深感在国际贸易,尤其是对美贸易方面还有很多东西要学。通过eBay,他找到了解决方案,克服了发展上的一些困难。现在,胤元电子每个月平均卖出32000到40000件商品,其中90%的销售都是通过e-Bay完成的。张洁还基于eBay API平台开发了自己的销售管理软件,公司的客户服务水平和运营效率都得到了提高。

  小订单寻找突围路径

  2009年,吴红波和他的合作伙伴们遇到了发展瓶颈。之前,他们创办了义乌市场网,为国内外采购者到义乌小商品市场寻找供货商提供信息服务。当时整个黄页式的B2B模式开始走下坡路,吴红波和他的伙伴们开始寻找新的商业机会。

  直到有一天,他们被问道:“现在越来越多的国外消费者热衷网购,你们为什么还要停留在廉价批发的模式? ”吴红波突然眼前一亮。他在与PayPal的深入交流后,最终和合作伙伴们将目光落在了高价值、低运费的时尚饰品上。

  2010年,吴红波选择在全球较为规范成熟的在线交易市场eBay上开店,迈出了他加入外贸电商行列的第一步。此后,吴红波和他的伙伴们很快把eBay小店经营得有声有色。这时,他们有了一个更大胆的想法:在eBay店之外,再创办一个专卖饰品的独立外贸网站,同样可以集成PayPal支付平台进行在线交易。 2011年3月,Gofavor诞生了。

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