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部分团购企业投奔聚划算：为生存或放弃未来

2012-12-10 09:52:49.0 来源：21世纪经济报道责编：王岑

摘要：: 在资金、流量匮乏的背景下，部分独立团购企业转而投靠亦敌亦友的“聚划算”。

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　　聚划算才是“团购公敌”，这让更多团购网站则保持谨慎。记者从拉手网获悉，“其暂时没有和聚划算合作的计划。”美团网CEO王兴表示“一切以官方声明为准。”
　　
　　一位资深业内人士告诉记者：“美团、点评、拉手、糯米和窝窝团位列团购前五强，成交额超过2亿元/月，除了窝窝团外都非常谨慎”。
　　
　　由于对第三方平台依赖性的加重，这也将使得自身发展面临更多的不确定性。过于依赖第三方平台生存的互联网公司，第三方平台一旦改变政策，往往都面临着业绩下滑、发展受阻的尴尬局面。依赖Facebook生存的Zynga就是鲜明的例子。
　　
　　“乞食平台”的模式也可能会继续拖累团购网站的盈利步伐。目前中国领先的团购有望接近盈利平衡点。“约差1%-2%的利润率”，一位资深业内人士透露道。目前团购网站渠道运营费用大约占到毛利的4%-5%，人员、场地等内部成本大约占毛利的6%左右。按照这个比例，团购网站仍然无法实现盈利。
　　
　　为实现盈利，换个角度就只能依靠提高毛利的方式，即：降低产品折扣。这样造成的结果是，用户吸引力降低，交易额持续减少。
　　
　　粗略估算，一家月收入2亿元左右的团购网站，按照每个月亏损1%-2%的比例计算，每月大约亏损200万-400万元。对于一直烧钱的团购行业，无疑是雪上加霜。
　　
　　上市仍然是领先团购网站的首要目标。胡琛认为：“凡是将独立品牌放在优先销售位置考量的企业，都会谨慎选择与第三方平台合作。”
　　