记者：罗兰的整个3R体系都会陆续地进驻中原地区吗？
　　
　　苏先生：是的。这个主要是针对这个市场的具体需求，如果中原地区有这个需求的话我们肯定会继续发展。其实我们一直在筹划明年罗兰3R体系的计划，从2010年开始，罗兰的3R体系就一直在中国国内铺开，像这样的创意中心，罗兰在全国已经是铺开了20多个点，那么我们现在除了继续铺点以外，我们要考虑的是从“量”向“质”的转变，也就是在每一个创意中心，他的能力需要继续地加强，比如说在培训、方案等方面，希望他的功能在每一个点完全给他发挥出来。这个是整个3R计划里面的一个重要转变。
　　
　　周先生：罗兰在全世界其他各国也有罗兰创意中心，但是从罗兰的整个战略体系来看，中国是最重要的一个市场，所以在中国的罗兰创意中心是全球最多的，基本上中国的重要城市，我们都有一个点。
　　
　　记者：苏先生可能在中国内地的时间比较长，比较了解中国市场。近些年来，我们看到了中国的喷墨市场发生了一些变化，尽管没有欧美发达国家的发展迅速，但是我们确实也能够感受到喷墨工业市场的兴起，您怎么看中国未来的喷墨市场？
　　
　　苏先生：其实在我看来，中国未来的喷墨市场是很广阔的。至于你所说的发展方向，就大幅面喷墨写真机方面来说，过去的应用仅限于广告行业，现在我们看到他慢慢地转变到其他的应用上来，比如说纺织印染，我觉得就是一个特别有潜力的应用市场。传统的纺织印染使用的更多的化学原料印染，对环境的影响特别大。而数码化以后，产能一直在提升，打印出来的成品效果也很不错。另外就是一些工业的小应用，目前工业的UV设备可以在一些较厚的材质上打印，比如说我们最常见的iphone的手机外壳，我觉得像这样的应用会越来越多。简单来说，这个市场从过去的单一广告行业，到现在很多的应用方向，而罗兰公司为此也是有很多的新设备研发出来，从过去简单的喷绘写真机，到现在喷切一体的UV设备等等，应用也是越来越多元化。
　　
　　郑州鸿盛数码罗兰创意中心展厅一角
　　
　　鸿盛数码旗下“鸿美™”热转印墨水打印成品展示
　　
　　鸿盛数码“JETALL®”万能弱溶剂染料墨水打印女士手提包（皮革）
　　
　　鸿盛数码“旗帜王™”墨水直喷旗帜布、“鸿美™”热转印墨水打印泳衣成品
　　
　　鸿盛数码罗兰创意中心ROLANHi-FiJETFH-740使用鸿盛UV-LED墨水现场打印展示
　　
　　鸿盛数码罗兰创意中心ROLANDHi-FiJETFH-740鸿盛UV-LED墨水现场打印细节图展示
　　
　　鸿盛数码罗兰创意中心ROLANDVersaArtRA-640使用“鸿彩6®”水性纳米颜料墨水现场打印展示
　　
　　记者：联强国际和罗兰公司合作也很多年了，那联强国际作为亚太地区最大的5C专业通路商，我们可以看到您给中国内地带来了很多的喷墨产品，罗兰可能是这其中之一，那在您看来，罗兰具有怎样的竞争优势？
　　
　　苏先生：联强和罗兰的合作始于2005年1月，到下个月，联强和罗兰合作已8年之久。在我看来，罗兰作为设备厂商，对中国市场的重视特别深刻。罗兰公司将总代交予联强以后，并不是一味地要求业绩，他更看重中国市场的植根。其实我跟周先生过去一直经常在中国内地奔走，他们希望能听到中国市场第一手的声音，他们很关心中国市场中国客户在应用罗兰设备的时候，是什么样的一个情况，有怎样的期望和需求，他们会将这些信息反馈给工厂，希望说将来能够研发出适合中国市场应用的机器设备。和罗兰的合作我们通常会强调“三维一体”，也就是罗兰厂商、联强总代和下面的罗兰经销商，我们会共同去商量和企划将来产品的发展方向。简单来说，罗兰公司并不是说在工厂里面闭门造车，而是广泛地听取市场的需求，从而去调整他们的发展策略。那对于我来说，作为罗兰的总代理，我其实是非常安心，因为我知道我的后面有一个非常强大而且非常关心我们的团队在支持，这是我印象最深刻的，同时也谢谢厂家对联强的支持。
　　
　　周先生：其实这么多年来，罗兰跟联强的合作当中，也深刻感受到联强对罗兰努力，帮助罗兰极力地推动中国这块市场，同时也将罗兰和中国当地的经销商串联起来。比如说上个月，我们就在曼谷举办了一场经销商大会，联强作为主办方，邀请了中国所有主要的经销商和销售人员，以及罗兰负责中国市场研发的人员，一起参加了这次大会，更加凝聚了中国市场的团结。
　　
　　记者：作为这个行业的记者，我很高兴能够听到两位对中国市场潜力的肯定，也很高兴罗兰对中国市场的重视，也许在将来罗兰会对中国市场有更大的投资或者扩张计划，再次我预祝罗兰创意中心越开越多，越办越好！今天谢谢两位接受我们的采访，谢谢！（采访毕）
　　
　　整个访谈在友好的氛围中进行，两位嘉宾侃侃而谈，轻松愉悦，让记者感受到了两家国际大公司的亲民风范。古语说得好，“水能载舟，亦能覆舟”，中国偌大一块市场无疑是厂家必争之地，而如何驾驭这块市场，联强和罗兰公司的结合，向市场打出了亲民的举措，同时也得到了市场良好的回馈，相信联强和罗兰会越走越宽阔。