据当当网原副总裁陈腾华回忆，早在几年前，他就曾劝李国庆大举进军3C市场，还警告他这是一个高现金流的市场，如果不发展3C品类，在销售额规模上就会跌出电商市场前三。但李国庆还是决定只把3C作为便利性品类，因为做的越大，亏损越多。而即便是线下规模很大的苏宁、国美，手机、笔记本电脑品类也是亏钱的，只有靠大家电、小家电来贴补。
　　
　　正因为“傻大黑粗”的数码3C怎么卖都不挣钱，李国庆选择了在3C数码上和国美商城等第三方商家合作，这样，无论3C价格战怎么打，当当还能照收倒扣流水。
　　
　　其实，除了低毛利的3C，自营B2C市场还有很多高毛利的富矿可挖。例如，母婴类的线上店毛利可达30%，家居品类线上店的毛利可达30%~50%，美妆品类线上毛利可达25%，此外，自有品牌的服装、家居家纺的毛利更可高达45%，图书（包括电子书）的毛利也高于20%。
　　
　　分析认为，当前国内网上零售无非两个流派，一派是以天猫为代表的开放平台模式，以经营“商业地产”为主，赚取交易佣金，一派是自营B2C模式，经营商品。
　　
　　京东、当当、亚马逊中国则是既经营商品，也经营“商业地产”。区别是京东聚焦于3C品类，兼做别样，而当当则锁定图书、服装、母婴、家纺四大高毛利品类，走精品百货路线，其中母婴已是国内最大线上店，美妆则是排名前五的线上店。
　　
　　传统电商依旧领跑
　　
　　当前占据网购行业前三位的依然是老牌电商，而苏宁易购等后起之秀虽然通过3C销售获得了巨大销售额，但与传统电商相比，在吸引客流、订单转化率等方面仍有不小差距。
　　
　　长久以来，电商行业都在以规模论英雄，而衡量规模的指标又被窄化为单一的销售额指标，由此不少电商均存在刺激平台假交易、供应商回购等现象。
　　
　　行业观察家、华强北在线副总裁龚文祥认为，电商行业普遍存在销售注水的情况，按照行规，一些电商公布的销售额要打五折，而有的电商公布的销售额实际为订单量。事实上，有近50%的订单最后不会到账。
　　
　　库巴网原CEO王治全也认为，一些电商遵循“速度崇拜”的逻辑来行事，使电商行业陷入了一个比拼虚假数据的怪圈。
　　
　　一个越来越普遍的共识是，关于电商的综合竞争力，不能简单地从销售额维度来衡量，而应该从包括订单量、活跃用户数、流量以及供应链能力、网站运营能力等多个指标来综合考量。
　　
　　易观报告显示，今年上半年，从订单量来看，天猫达3.2亿元，京东第二为6000万元，当当网第三为2883万元。活跃用户规模方面，天猫为8273万户，京东为1155万户，当当为955万户。在供应链能力、网站运营能力方面，天猫、京东、当当位居市场前三。
　　
　　易观报告还显示，在自营B2C非3C市场交易规模排名中，位居前三的电商分别为京东、当当和亚马逊中国。在图书网购市场，当当继续以39%的份额居市场第一，亚马逊中国占24%，京东商城占比12%，天猫占比6%。
　　
　　此外，根据艾瑞咨询（IUT）在2012年7~11月的监测数据显示，在月度UV数据排名中，位列电商市场前三的分别为淘宝商城、京东商城和当当网。
　　
　　不难发现，当前占据网购行业前三位的依然是老牌电商，而苏宁易购等后起之秀虽然通过3C销售获得了巨大销售额，但与传统电商相比，在吸引客流、订单转化率等方面仍有不小差距。