增值差异化

　　注重融合 “硝烟”四起

　　当今，印刷企业业务类型越来越复杂，不仅可以印制书刊，还能做特色印刷、包装印刷等活件。归结在设备性能上，2013年，更宽泛的纸张厚度、种类的适印范围，是否有联机上光、烫金、UV、起鼓压膜，甚至包装印刷中会用到的各种印刷功能成为企业选择供应商时的重要条件。具备了以上这些功能的设备将成为制造商们角逐市场时的有力武器。在2012年的德国杜塞尔多夫举办的德鲁巴国际印刷展览会上，德国印机制造巨头高宝公司就展出了新型的在单张纸胶印机上添加了烫印和上光装置的胶印机。

　　提供增值服务在各大耗材制造商身上体现得最为突出。2013年，耗材市场上的“商战”将比往年上演的更加“惨烈”。当价格战已经不是一招见效的撒手锏时，通过提供增值的差异化服务就成为重要市场的占领手段。为了增进耗材的销售量，各大厂商各显奇招，纷纷开动脑筋，借助服务来拉拢客户。服务模式对于制造型企业来说可谓是最易开展也最被广泛采纳的升级方式。优质的服务不仅能帮助企业“扶上马、走一程”，更为后期耗材生产商的再销售埋下了良性循环的伏笔。“一站式服务”的捆绑式销售服务模式，成都新图新材料股份有限公司就是代表企业之一。

　　此外，还有版材生产商和印刷企业共建输出中心的服务模式。版材生产商来做技术支持，根据出版量收取印刷企业费用。这种方式更加灵活，服务对象不只局限在输出中心拥有单位，更可以将服务辐射到所有周边的企业，甚至可以成为周边所有印刷企业一个专门的制版车间，解放企业部分资产。

　　管理差异化

　　“寒冬”来临 修炼内功

　　从之前公布的2012年1月~9月三个季度印刷设备器材进出口的统计数据中可以看到，数据正呈一边倒的下滑形势，行业的严冬在2012年的下半年演绎得尤其充分。无论是国内的印刷设备制造商，还是国际知名印机制造商，销售业绩都不容乐观，低迷情况弥漫整个印刷机械制造业。2013年，如何摆脱这种不利的市场氛围，“修炼内功”成为每个企业的必修课。“修炼内功”一词注定成为2013年的重要关键词。不仅要对外部印刷市场环境有客观的看待，还要对企业内部进行修炼。

　　随着市场细分越来越明显，精准的市场定位就显得尤为重要。这就是近日业内很火暴的观点寻找“红海”中的“蓝海”。诸如此类应对市场瞬间变化、更加贴近市场需求、更易被企业马上接受的“过渡产品”正在盛行。

　　另外在内部管理的修炼方式上，2013年的印刷装备制造企业都将管理重点集中在了人力资源管理和企业成本控制两个方面。以往只被大型企业注重的人力资源管理开始进入中小企业，“需要人时现找人”已不能适应企业发展需要。培训员工也不再只是大企业的“专利”，为绝大多数企业所接受。可持续发展模式正在业内建立。此外，在成本控制上，做法也将越来越细致，从过去无限制地做大库存、占用资金的计划式生产改为了订单式生产组织模式，与市场订单充分挂钩，按照计划去做。