——励华展CPP114访伟伯康王宇总经理

    CPP114—中华印刷包装网消息 (记者 张令仪) 在此次励华软包展上，伟伯康的展位前一直人流不断。为了近距离了解这家卷取控制系统及相关设备的专业代理厂家，CPP114的记者在伟伯康工作人员接待客户的间隙进行了采访。

    伟伯康的高卫良经理告诉记者说，公司是98年成立的，总公司设在北京，一直致力于提高国内卷取包装设备档次。比如凹印和柔印机这类卷取设备，以前国内配套系统普遍功能不强，稳定性和精度不够，为了提供给行业更先进、更好用的机型，伟伯康开始代理国际上比较高端的设备，如美国蒙特福公司的张力控制系统，美国安优公司纠偏控制系统、美国真彩公司静止图监测系统、美国爱纳康公司电晕处理系统，瑞典利尔沃公司卷材除尘系统、法国瑞德公司差速相位调节器及横切套准控制系统、意大利高特公司高速气动式分切刀及切刀自动定位系统、瑞士法士德印刷粘度控制系统等，可广泛应用在各种有关卷取控制的设备及生产线上，如印刷机、表格机、标签机、造纸机、复卷机、涂布机、复合机等。现在伟伯康在全国建设了西安、广州、上海三个办事处，主要针对的是软包装市场。其中上海是最有发展前景的一个区域。

    记者问到，包装产业全国各地都有，在一些地区产业集聚格局已初具规模，伟伯康的市场侧重在哪些区域？高经理回答说，伟伯康主要针对华南华东和西北市场。在谈及产品的销售情况时，他说，各地区总体销量上差不多，设备档次基本各区域也相近，只是客户群体不太一样，多数是OEM，象陕西北人，上海的紫光、曙光，还有一些做纸张行业的，广州松德等，这些国内大的凹印和柔印设备厂商都是伟伯康的客户。从公司成立开始到现在，他们一直都是我们的稳定客户。他们的设备档次也都在提升，用伟伯康的设备、种类也越来越多。公司也经常参加展会，大家都很熟。

    这时，伟伯康的总经理王宇先生结束了与客户的商业洽谈，并接受了CPP114记者的专访。

CPP114：刚才我们聊到企业从成立到现在的一些情况和产品销售状况。前期也登录过贵公司的网站，觉得贵公司网站可以再完善一些。
王总：前期的网站我们也不是太满意，一个月后新的网站会建成，信息量会大很多，产品种类也会多一些，公司的一些资料客户如果需要的话可以下载（寄起来比较麻烦），很方便。

CPP114：网站的影响力不仅能够辐射到全国，国外的客户也能够看得到。
王总：是，网络营销是一种更加便利的方式，大家找什么产品时越来越注重在网上搜索。

CPP114：展会也是一个比较好的宣传平台。
王总：对，我们参加展会还是比较多的，今年到现在至少有十个，我们涉及的行业比较多，因为我们是做卷取控制的，不仅仅是印刷、包装，还有一些冶金、橡胶、塑料薄膜，还有造纸，这些我们都做。

CPP114：国内的展会也比较密集。
王总：太多了。参展商都希望有一个特别全的展会，一年有那么一个特别专业的，现在展会太多了，都不知道要参加哪一个。一年跟着展会跑吧，广州、上海、北京等这些地方。参加展会呢，主要和广大用户见面。我们公司成立有八年多了，挺多客户也都知道我们，我们把展会做为一个集中见面的机会。

CPP114：现场有没有成交意向？
王总：大部分客户在展会前都联系过，他们会在展会上来看，我们做一些演示，有的客户本来以前就有意向，见面后也说会在展会后用一用，这种情况很多。

CPP114：我们的产品有一定科技含量，需要对客户进行培训和指导吗？
王总：基本上首次用的我们产品的客户我们都会培训。

CPP114：我们的设备是否有一些容易磨损的部件，零配件需更换？
王总：很少，控制器呢我们基本没有，主要是制动器和离合器，我们采用的气动制动器和离合器，不象国内很多都用磁粉的，我们气动呢摩擦片是一种耗材，视功耗不一样，有用一两年，有用三四年的，因为印包行业张力比较小，用的时间比较长，一般用三四年。

CPP114：客户也不必为这些事情担忧。我们产品的售后服务方面——
王总：我们很重视，类似产品市场上很多，竞争越来越激烈，我们公司的宗旨就是“用户是使用我们产品的，不是维修我们的产品的”，只要我们的产品出现事情，都是由我们来帮他们解决，我们设计的产品尽量让用户减少操作，最好是什么呢，调试好了以后就忘掉它的存在，就当我们这个控制器是没有存在一样，让操作工只开机器就行了，达到这个效果就行了。这个也是我们所有产品的设计思路。

CPP114：用户反馈如何呢？
王总：我们处理一些比较高端的设备，产品比较好。

CPP114：我们的定位比较高端。
王总：当然价格相对国产的，会高一点点。

CPP114：相信我们引进的设备质量很过硬，都有哪些优势？
王总：我们的主要优势在于张力和纠偏，张力来说呢，我们是用气动刹车当做执行机构。气动刹车相对于磁粉刹车来说呢，它有一些长处。用磁粉的话如果扭距大了，或是车速度比较高，热量不容易散发出去，可能会产生一些烧结的现象，我们的气动刹车完全是自然冷却，制动盘的表面有一散热片，不会产生烧结现象，另外，它的线性比较好，完全是直线的，和气压控制完全成正比。

CPP114：设备的工艺稳定性较好。
王总：稳定性和维护性都非常好。还有，检测器的检测精度非常高，控制器功能比较强大，可以用在任何场所，象收卷，放卷，还有一些软件上特设的功能，比如缓动启动、惯性补偿，启动时让它平稳启动，停车时也让它平稳地停车，我们的设备在设计时考虑得很多，软件功能也比较强大。

CPP114：操作起来也比较便捷。纠偏方面呢？
王总：在纠偏方面，我们的设备基本不用调试，一安就能用，因为我们的探头与纠偏传感器与其它品牌完全不同，我们的纠偏传感器有自动补偿功能，它能补偿由于环境变化、灰尘、各种干搅引起的误差，它的检测发射源是两个。一个是检查材料的边，一个是检查环境中没有有灰尘等环境变化。有一组环境补偿，能把误差的能量补偿上来，精度高，探头不用校准。

CPP114：可以直接提高工效。
王总：工人一通电连上就能用，不需要太多人操作，调试成本也不高。

CPP114：您如何看待目前国内的卷取市场？
王总：现在市场在逐渐扩大，当时我们刚做时，能用完全自动纠偏和张力的厂家少，一般都是用手动的，经几年发展，要求普遍提高，以前速度慢的现在也在提高速度，速度快了后，必需用自动张力控制、自动纠偏的这些装置。现在一些检测仪器，对印检质量的要求也越来越高，如表面中检查的仪器需求量也很大。

CPP114：也是基于市场需要来调整我们的方向。
王总：我们进入这个行业后发现很多东西都与它相关，除了张力、纠偏设备外我们也引进了很多其它设备。基本卷取控制能用的设备我们能提供大部分。

CPP114：您应该是做过技术的吧，有了这个背景，做产品会更得心应手。
王总：我个人前期一直做技术，现在主要代理国外的设备。我们的销售人员同时具备调试等专业知识，了解自己的产品才能做好销售。每个新品牌都会进行详细和系统的培训，既销售又做售后服务，一直跟下来，建立客户信任感。

CPP114：国内卷取设备与国外相比还有一定差距，我们的产品是统一的吗？
王总：在设备速度上，我们会与国外有一些差距，性能方面很接近。国内也有一些生产卷取设备的，那些机型与国外可能会存在一些差距。如果国内设备都配套这样，精加工的精度，材料方面会由于 这些原因会和国外有一些差距，在卷取方面比较明显的，是速度不很高。

CPP114：市场也需要培育和引导。您认为目前中国的卷取市场处于哪个阶段？
王总：中国卷取发展很快，与国外差别不算太大，中国市场有些用户在选购设备时考虑价格因素比较多，用户上很想用好的设备，但也在想办法节约成本，能省就省，造成设备的易用性不方便，故障高，高端客户对设备的质量、设备停机率也也提出了很多高要，我觉得高端市场越来越广，需要越来越多，张力，卷取，纠偏，越来越多、

CPP114：目前市场实际来看，特别高速的设备用户也不是很多。
王总：因为也受到一些因素制约，比如企业现在所用的印刷机、分切机的速度、设备成本等因素。因为速度高的设备相应价格也高一些。

CPP114：目前国内印包企业的规模普遍不算大，中小企业由于群体比较多，对市场影响力比较大，他们会有一些特定的需求需要照顾。今后市场拓展方面您有哪些计划？
王总：继续把现有产品的服务与推广做下去，看卷取产品中有没有更先进、性价比更好，更适合中国市场的卷取产品我们可以引进过来。

CPP114：看来我们也在同时关注着新产品，也在不断地调整产品结构。
王总：有一些不适合中国市场的就逐渐淘汰。我们会引进一些科技含量比较高的设备，来提高国产设备的操作质量。像我们UV干躁也是去年引进英国GEW的，现在中国的情况是柔印机的市场在逐渐扩大，我们这个设备性能非常好，在欧美市场占有率很大，国内由于考虑价格比较高，使用的还不算多，

CPP114：目前来看，食品行业用UV比较多，其它市场使用UV还算少。
王总：主要用在柔印机，印纸比较多，控制温度高一些也是能用的，如果印塑料薄膜呢，很多UV不能用，温度高的话膜会收缩，只能用冷UV。我们相对于其它品牌效率很高，别的设备功率10千瓦才能能固化油墨，我们用三分之二功率就可以了，非常节能，而且体积很小。

CPP114：这也是显而易见的好处。
王总：温度也很低，冷UV可以用在塑料薄膜上。

CPP114：这也是我们目前主推的一款设备吧，您怎么看待它的市场前景？
王总：肯定会越来越好，现在国内对柔印、标签印刷越来越重视，我们也在做一些宣传推广，用户用什么价位比较合适，也在探讨。

(Linda)