1　我国包装企业的现状及面临的问题

    我国包装工业20多年来，经历了从无到有、从小到大的发展历程，一直以高于18%的年增长率迅速发展壮大，从20世纪80年代初国民经济40个主要行业的最后一位，跃升到现在的第14位，包装工业总产值在社会总产值中的比例，已由80年代初的0. 4%上升到现在的2.3%。2003年，中国包装工业总产值已突破2700亿元。

    从上面的数据可以看出，我国已经是一个包装大国，但我国还不是一个包装强国，包装企业存在的问题决定这一现状。我国的包装企业主要面临下列一些问题。

    (1)我国包装企业大都规模较小，产业集中度较低。

    (2)我国包装工业受国外跨国公司冲击和牵制，主要包装设备和原辅材料还严重依赖进口。

    (3)现有技术设备相对落后，包装机械增长缓慢。

    (4)全国各地区包装工业发展很不平衡，包装工业产、供、销的运输半径过大，浪费也大，而且不符合东西南北中区域协调发展的要求。

    (5)缺乏一大批现代化的包装企业家、科学管理和技术人才，企业技术创新能力较差。中小包装企业是我国包装行业的主体，因为他们的实力有限，难以和国外的大包装集团抗衡。然而要缩小我国包装工业和世界包装先进水平的差距，重点还是要进一步发展我国的中小包装企业。提升企业竞争力一般有3种途径： (1)企业内部竞争力提升； (2)兼并； (3)联盟。对于中小企业而言，走内部提升之路需要相对较长的时间，走兼并之路成本太高，而战略联盟正好为我国占主体的中小包装企业发展提供了思路。

    2　企业战略联盟的价值链分析

    2. 1　价值链理论

    价值链是波特在《竞争优势》一书中提出的，他认为企业是一个综合了设计、生产、销售、运输和管理等活动的集合体，创造价值的过程可分解成一系列互不相同，但又相互关联的增值活动，这些活动构成了企业的"价值体系"。价值链的各环节都相互联系，相互影响，一个环节的运行质量直接影响其他环节的成本和效益。但每个环节对其他环节的增值有多大的影响，需要视其特定行业中的位置重要程度而定。价值链理论认为：很少有一个组织能完全单独承担从产品设计到销售给客户的全部价值活动，任何一个组织都是创造产品和服务的价值体系的一部分。企业创造的价值往往来自一个或几个特定链节的环节，企业在竞争中的优势，特别是长期保持的优势，也就是在这些特定环节上。

    2. 2　战略联盟的价值链分析

    从价值链的角度看，战略联盟可以定义为2个或多个企业通过在价值链某项或几项活动的协调和共享达到扩展价值链和增强竞争力为目的的组织。在某些价值增值环节上，本企业拥有优势；在另外一些环节上，其他企业可能拥有优势。为达到"双赢"的协同效应，相互在各自价值链的核心环节上展开合作，可促使彼此核心专长得到互补，在整个价值链上创造更大的价值。

    由于价值链环节中市场渠道、销售队伍、生产设备和技术成果等共同因素的存在，使企业之间的相关业务单元能对价值链上的活动进行共享，从而通过这种共享可有效地降低业务活动的成本或增强其差异化竞争优势。例如：那些共享市场渠道和销售队伍的业务单元可以使销售成本降低，或使销售人员能向顾客提供独特的产品组合。用一个图形来说明价值链的互补，见图1。

    图1表示战略联盟中2个企业的价值链状态。从图中可以看出，联盟企业更注重发挥多个企业的协同效应。企业之间通过团结合作、合力创造价值，充分利用网络资源，挖掘组织间的生产潜力，可以使企业获得前所未有的获利能力和竞争优势。

    在价值链的某一共享环节中获取共享收益，同时也将不可避免产生共享成本(即包括协调成本、妥协成本和僵化成本) 。当这种共享收益超出其中的共享成本时，即获取所谓的"净竞争优势"。但共享成本的存在将可能抵消共享收益，使"净竞争优势"减少甚至消失，使共享价值链中的潜在竞争优势不能完全或无法转化为现实的竞争优势。战略的目的就是要尽量增大共享收益，同时减小共享成本，使"净竞争优势"达到最大。

    3　中小包装企业战略联盟

    3. 1　中小包装企业战略联盟的必要性

    3. 1. 1　中小包装企业的资源有限

    一个企业的资源可能包括资本、知识、组织流程等企业可以控制的所有要素。随着科技的进步，许多企业的管理和技术日趋复杂，使原有的"从头到尾"、"大而全"等公司生产模式显得力不从心。对于我国的中小包装企业而言，既注重产品的研究开发，又要关注制造过程中技术创新；既要注重一个产品的发展，又要注重另一个产品的市场，而面对有限的资源，无疑难以面面俱到。

    3. 1. 2　中小包装企业外部环境发生变化

    我国包装行业发展迅猛，但是包装市场也逐渐走向成熟，市场空间日趋稳定。企业间特别是中小企业间如果进行相互激烈竞争，必然是相互残杀，甚至是两败俱伤。另一方面，随着WTO保护期结束后，我国包装市场和国际市场完全接轨。面对国外的一些大包装集团，我国占包装行业主体的中小企业显然不是对手。要想与狼共舞，站稳脚跟，中小包装企业必须走"联合抗曹"的道路。

    3. 2　中小包装企业战略联盟可取得的优势

    中小包装企业的特点决定了其发展应走专业化分工的道路，发挥各自的核心竞争力，通过建立与大企业相抗衡的企业联盟，分工合作，便可以发挥扬长避短的作用，提高中小包装企业的市场适应能力、生存能力、竞争能力和资信度，改善中小包装企业融资条件。具体地说，中小包装企业通过战略联盟可以获得如下优势：

    (1)降低交易费用； (2) 实现规模经济。中小包装企业通过联盟，共享彼此资源，从而提高了专用性资产的利用率，扩大了规模效应，实现规模经济； (3)满足顾客多方面的需求。不同的企业因为自有资源与核心能力的不同，所能够为顾客提供的价值是不一样的。企业联合起来，以最低的价格、最完美的服务吸引顾客，从而实现自身的价值； (4)提升企业的竞争力。联盟企业围绕共同目标，发挥各自的竞争优势，弥补各自的比较劣势，提高了各个企业的分工专业化水平，可以进一步培养其核心能力。

    3. 3　中小包装企业战略联盟方式的选择

    企业战略联盟是一种复杂的行为，由于联盟的对象不同，联盟的目的和动机以及联盟方的联盟能力和条件不同，采取的联盟方式也不同。必须根据具体情况，经过充分的论证，做出最佳联盟方式的选择，这对于企业联盟的成功具有重要作用。

    3. 3. 1　横向联盟

    横向联盟方式，是指同属一个产业或行业部门，生产、销售同类产品企业间的联盟，或者在同一市场上产品或服务互相竞争的企业间的联盟，这是企业扩大经济规模，实现经济扩张的一种有效方式。横向联盟的主要方式有：研究开发联盟、产品开发联盟、采购联盟、渠道共享联盟和市场拓展联盟。

    3. 3. 2　纵向联盟

    纵向联盟方式，指分属2个不同行业部门，但两者之间又有直接投入产出关系的企业间的联盟，其特点是把相连的几个生产阶段置于同一企业的管理之下，即把加工、制造、销售置于同一行业，实行一条龙管理。纵向联盟的主要方式有：电子商务联盟、生产企业与供应商的联盟和产销战略联盟。

    3. 3. 3　混合联盟

    混合联盟方式，是指2个或2个以上相互间没有直接的投入产出关系和技术经济联系的企业间的联盟，或者是2个或2个以上产品与市场都没有任何关系的企业间的联盟。其目的在于扩大企业自身结构，扩大经济能力，增强市场控制能力，实现多元化经营，利用产品组合的经济性和高市场占有率来谋求企业的发展。

    4　结　语

    虽然近10年我国包装企业获得突飞猛进的发展，但与国际包装企业相比仍显得相对弱小和分散。我国许多包装企业其产量和销售额都不能与国外相比。入世后的激烈竞争必将改变我国包装行业小而分散的特点，迫使2万多个包装企业走联合发展的道路，以应对经济全球化的挑战。（peter）