质量把关赢在筹谋
　　
　　利润的问题解决后,剩下的就只是“质”和“量”的问题｡提及质量,对纸箱网络销售而言,不仅要在生产上把好关,还要保证纸箱从出厂到客户手中的运输过程中不会变形损毁｡由于物流过程中不可控的元素有很多,所以运输过程中的质量把控尤为重要｡一般情况下,物流公司为了减少运输成本,会在同一辆运输车上尽量多地放一些物品,这样就容易折叠或者挤压纸箱,导致纸箱的破损率升高｡
　　
　　面对因物流导致的质量无法保证的问题,于伟军如何解决呢?他一开始只承接浙江省内的生意,后来才逐渐发展到江苏､上海､山东､安徽､湖南､江西等地｡由于给省外客户供货不能保证长途运输中纸箱的完整性,于是他便联系客户所在地的网商,由其安排生产､发货,这样不但大大降低了物流成本,保证了产品质量和交货期,同时还为同行增加了收入来源,为自己增加了朋友人脉｡
　　
　　针对浙江省内的供货,于伟军主要是解决快递公司的签约问题｡刚开始做网络销售时,于伟军曾找了好几家知名快递公司,当对方一听到运输产品为纸箱时,直接就把他拒之门外｡鉴于多次闭门羹的经验,后来他便采取“曲线”策略,在与快递公司谈合作时,先告诉对方,自己会以高出市场价的价格与对方签订长期合作协议,然后再告诉对方自己运输的是纸箱｡在以利益为衡量的经济市场中,面对于伟军提出的诱人价格,很快就有两家知名快递公司与其签订了合约｡如此,虽然于伟军比正常情况多支付了近万元的快递费,但是其产品在物流环节上有了保障,降低了产品在运输过程中的破损率,提高了客户的满意度,不仅吸引了很多的回头客,而且回头客还带来了更多的新客户｡
　　
　　2012年的最后一天,于伟军在盘点时发现其半年时间的销售额已经达到了1086万元,这是浙江华艺印刷包装有限公司的员工没有想到的,亦是于伟军本人未曾料到的——电商时代的神话在印刷行业开始叙写｡
　　
　　回顾于伟军创造的网络销售“神话”,有几点确可为印刷人以借鉴｡①找准印刷包装品网络营销的切入点,并利用自身特长实施网络推广,捕捉市场信息;②对产品定位准确,根据市场､季节情况,适销对路产品;③确立保质量､低成本､好口碑的盈利模式,用质优价廉赢得客户的认可;④实施客户当地生产配送策略,并保证当地物流的快捷优质,甚至不惜花高价与快递公司签订合约｡或许正是这点滴的考量和付诸的努力,才让“神话”传于印刷行业｡