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品牌包装与定价哲学营销争战功力

2013-05-28 09:32:51.0 来源：医药经济报责编：陈莎莎

摘要：: 包装、定价、营销推广与实施是品牌操作的重要组成部分。他山之石可以攻玉，我们从对以上几方面要求更高、变化和创新更快的快消品行业中可以得到很多借鉴和启发，变成自己的养分。

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　　农夫山泉与加多宝双双陷入被动的漩涡，企业大幅广告铺天盖地，却乱了大众营销与PR的规则与章法，公众只信奉公信力和权威，不会听信企业的一家之言，哪怕实情实景比祥林嫂还悲切，比窦娥还冤屈，我们的实力不能用错了方向，用错了方式，否则只会适得其反。
　　
　　加多宝的辩诉一直用错了劲，对于广药的商标所有权和物权所有权无须辩驳，只应遵循法律坦荡而有风度地认可，但对于品牌积淀和打造以及商标的溢价和增值需要合情合理、开诚布公地探讨。不专业的营销，不专业的PR，不专业的应诉，只会节节败退。相形之下，农夫山泉的地面销售还起到了作用，即使媒体形象上吃紧，销量却不耽误。
　　
　　品牌细分与延伸
　　
　　日化产品是由价格竞争到品牌细分演变的典型代表。奇强和得其利早期依靠强势的价格冲击力，尝试购买后产品洁净效果恰如品牌名字，很快得到市场响应。做成品牌后不再依靠单纯的价格战，而是依靠复合营销能力。更专注于开发一些同时具备附加值和市场独占性、先导性的领域，比如儿童皂、内衣皂、彩色皂等细分领域。尽管还只是冰山一角，也足以撞击我们的营销与经营思维。美中不足的是，奇强是做基础产品起家，做这些细分领域时包装设计还需要更时尚和品牌化，宣传推广也需走在地面销售实施的前面。
　　
　　在和很多药企接触和合作过程中，往往老板们说起产品如数家珍，说起市场满脸愁色。产品能否成为品牌，决定于很多要素，但往往都是人改变了产品命运，使其成为品牌，成为经典和不朽。老板们对于企业营销和经营是最大的贡献者和推动者，但也常常是问题和缺陷的无心制造者和维护者。这些，都是因为大多数中国企业对于实质营销、实质经营、实质管理的认知和普及还有限。
　　
　　有不足，就意味着有提升和完善改进的空间，包括我们向来尊重、信奉的外企也同样如此。销量的星空浩瀚无际，企业营销和经营功力真正提升了，品牌价值和产品价值就会如约绽放。
　　
　　专业与专注，改变一切。
　　
　　品牌设计和打造会将产品由小小菜鸟振翅飞上品牌魅力化营销的大舞台
　　
　　