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商品新营销战略带来的包装印刷新机遇

2013-08-23 14:15:46.0 来源：中国新闻出版网责编：钱莹

摘要：: 2013年5月开始，可口可乐PET（俗称涤纶树脂）包装不再是一贯的红色包装，可口可乐四个大字已经退位，取而代之的是诸如“文艺青年”“小清新”“学霸”“闺蜜”“喵星人”等40多个极具个性，又符合特定人群定位的网络流行语被印在了瓶标上。

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惠普所引导的数字印刷技术实现了按需印刷、无版印刷，而这种模式打破了传统的印刷经济学。按需印刷降低了供应链库存，先分配后印刷的方式节省了销售时间和运输成本。同时，数字印刷激发了跨介质活动，为消费者提供了参与个性化印刷的新方式。

个性包装让产品增加附加值

通过创新的包装技术来实现新营销的另一个例子来自沙宣洗发水。

沙宣洗发水是宝洁公司继飘柔、海飞丝、潘婷之后的第四个品牌，事实上洗发水最主要的化学成分非常简单，主要包括表面活性剂、调理剂和硅油等，目前市场上所有的洗发水都包括这些基础成分。宝洁公司为了区分旗下四大品牌洗发水，提供了不同的产品诉求点，比如飘柔的柔顺功能、海飞丝的去屑功能以及潘婷的滋润功能。而沙宣则跳出功能诉求点，目标是专业高端市场，首先是采用国际发型大师维达·沙宣品牌，其次是不断加强其品牌的高端专业性，可洗发水作为日常用品，如何顺利提升价格让消费者接受呢？

2009年年初，宝洁公司在国内日化市场“跌”声一片时逆市推出“升级版”新包装的沙宣，一改原来深红色、圆柱形包装，而改为类似维达·沙宣经典棱角发型的四棱线条包装。价格顺势上涨37%，比市场同类高端洗发水价格高17%。

为了体现其新版洗发水含有液态闪耀因子，包装材料中特别增加了珠光效果，暗示消费者使用沙宣洗发水可以实现“水钻闪耀效果”，而棱角分明的包装一改洗发水业内默认圆润的包装造型，为了突出沙宣“水活线条科技”，使得头发垂坠润泽。

有业内人士称，沙宣特有造型的塑料瓶包装，实际上在制造成本上就已经高出了其他造型约20%，特别是独有的珠光材质以及三层包装，较一般的洗发水包装材质更为复杂。但如果考虑到独特包装快速树立品牌形象和辨识度，避免其他品牌模仿抢占市场，以及通过提价将部分成本转移给消费者，换用沙宣瓶的确是一个非常划算的生意。

当一个消费者用钞票来为商品投票时，包装是其作出购买决定的首要因素。在大众消费品的营销方法中，有人说直白诉说产品功能是上世纪70年代的营销方式，明星代言是80年代的营销方式，广告轰炸是90年代的营销方式，而到了新世纪，消费者越来越追求满足自己的个性化需求和区别于其他人的不同。在包装技术中，长版大批量生产历来被认为是节约成本的唯一途径，而“做不一样的包装”的市场需求，彻底封死了这条路，好在我们引入了多种最新的包装技术，无论是材料还是数字印刷技术，让新营销成为可能。