印机企业营销新风向 技术巡展应对市场“微凉”

2013-09-13 11:19:04.0 来源：cpp114 文/江佳 责编：江佳

　　抓巡展要点 促印机销售
　　
　　巡展是展览的一种形式，是通过时间、地点或目标市场的转换来达到展览目的的行为，称为巡展。他具有针对性强、精细化、覆盖面广、信息到达率高等优点。而要充分发挥巡展的作用，达到最大的销售转化率，还需对巡展要点认识清晰、灵活运用。
　　
　　要点一：呈现方式
　　
　　落实到印机企业的技术巡展活动中，其主要呈现方式有二：一是信息交流，即主办企业为活动地区的印刷企业带去最新的市场趋势分析、技术成果、创新工艺、实际操作指南等信息，并收集客户反馈信息。二是产品演示，以印刷设备的新功能演示、正确操作和故障判断与排除为主，从日常生产操作细节入手，全面发掘设备和技术操作潜力提高生产力。产品演示可以令到场的新老客户、潜在客户直观感受产品性能，帮助大家形象理解、深刻记忆。
　　 　　要点二：地点选择
　　
　　相较于综合性大型展览会，印机企业技术巡展在地点选择上更具灵活性，也显得十分重要。一般巡展活动地点选择主要有以下几类：
　　
　　1是需求量大的地方。如上海、北京、温州、深圳等印刷企业高度集中的地区。
　　
　　2是竞品用户集中的市场，主要为增加与潜在用户、竞品用户的交流机会，进而提升客户认知度及购买决策。
　　
　　3是战略要地，行业新兴市场。随着一线城市和东南沿海地区市场的成熟、竞争的激烈和一些产品消费的逐步饱和，市场正在朝着中西部转移，制造业向中西部的转移已为趋势。而从印机企业的巡展地点选择上，我们也可以看到这一趋势：郑州、合肥、西安、成都、昆明等等中西部城市正逐渐成为巡展热点区域。
　　

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