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董正平：逆袭背后上海光华现“三优”国际化战略

2013-09-27 00:00:00.0 来源：cpp114 文/钱莹责编：钱莹

摘要：: 在国际政治经济形势动荡、复杂多变、经济复苏乏力的大背景下，上海光华印刷机械有限公司（简称上海光华）也不免受到了一定程度的影响。但公司凭借市场推广引导、产品更新换代与主动服务客户三大手段，在最大程度上减少了经济形势对上海光华的冲击，将光华最新的产品、技术和政策带给了光华的上万家客户，支持他们完成了设备与技术的改造和升级。

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“上海光华的品牌在国内占有明显优势，这与当初收购了日本秋山有着密切关系。”董正平坦言，日本秋山作为世界六大胶印机生产商之一，在全球印刷业享有非常重要的地位，它的品牌得到了全球用户的认可；而上海光华在国内市场上本就处于领先地位，市场占有率一直遥遥领先，有大量的客户群体认可光华的产品。上海光华与日本秋山品牌的强强联合，不止给光华带来了国际高端产品的技术与工艺，更为光华拓宽了未来的发展空间，将发展战略从国内扩展到了全球。

“印刷工艺、印刷技术也是上海光华的魅力体现。”上海光华的胶印机已根据日本秋山的国际技术标准进行制造，不仅掌握了国际中高端产品的技术原理、工艺流程和加工装配方法，公司还不断派遣员工赴日本秋山进行学习培训，同时邀10名秋山国际日籍专家常驻上海光华从事技术、制造和质量监督工作。董正平介绍，青岛国际包装印刷技术设备展览会上展出的6+1六色上光胶印机便是光华技术力量的完美展现，这款机型不仅对精度有着高标准要求，更重要的还是印刷工艺与印刷技术的结合，因此这款设备的推出在国内堪称首例。

“还有一项魅力来自于上海光华的装备优势。”据了解，上海光华车间使用的加工设备、检测设备、装配设备都为世界一流设备，比如齿轮中心、凸轮膜中心、滚筒加工中心都是从德国、日本等专业制造国进口，与国内企业相比，装备优势非常明显。

疲软市场下的强势反击

2012年印刷机械销售市场普遍疲软，国内主要胶印机生产企业的销售业绩也出现了不同程度的下滑，对此，董正平表示，“即使经济形势不乐观，上海光华仍要坚持市场推广宣传与引导，把光华最新的产品、技术和政策，介绍给我们的客户，支持他们完成设备、技术的改造与升级。本次携带BT640-BCL参展青岛国际包装印刷技术设备展会也正是出于此目的。”

据董正平透露，去年山东包装市场销售增长达到19.6%，发展势头相对不错，因此他对国内的包装市场也充满信心。在他的引导下，上海光华推出了一系列新的政策，其中也包括了新老客户的关怀、让利活动；服务方面，光华加大了扶持力度，提倡“主动服务”，在全国各地不断组织服务人员和服务商去主动走访客户，帮客户解决问题，将包装市场良好发展势头的信号传递给更多客户。除了主动服务，上海光华于2011年在上海设立了客户服务指挥中心，开通了服务热线，为所有来电客户统筹安排服务人员，并设计合理的服务方案。“4S多位一体式服务可以让我们的客户群体获得最大的满意度，这不仅证明了光华产品的优秀，更是对上海光华的肯定。”借助于汽车销售专卖店的“四位一体”理念，上海光华为客户提供销售、市场、技术支持与备件供应，最大程度地帮助客户解决问题。

不止于此，上海光华还专门请了一家融资公司，让他们根据光华客户的特点，推出一些适合不同用户的让利解决方案，最大程度地满足客户的需求，来刺激包装市场的进一步发展。“不论是客户的信心还是采购意向，如今都已有了较大的改善，相信包装领域的需求会日益增大，而光华也会抓住这个机会让公司有更好的发展。”

据董正平估计，下半年公司的总额资产会逐渐提升，同时公司也在为明年的市场作更有力的准备。“这包括产品、技术的梳理以及对公司高、中、低端产品的统计和分析，我们要把上海光华最具优势、最具性价比、最符合未来市场需求的产品做一项升级和完善的工作。”

“上海光华注重包装行业的发展，也相信它会成为未来发展最稳定的行业。”对于光华未来的发展，董正平信心满满，“公司研发的一系列产品都是围绕包装行业来进行推广，上海光华必将引领包装行业的发展，成为未来市场上的主导者。”他坚信，在包装市场不断回暖的趋势中，上海光华必能找准市场空间，全力打响产品的核心优势，成为具备完全竞争力的国际化企业。