经验分享：排版印刷的报价公式及技巧
2013-10-08 10:49:59.0 来源：必胜网 责编：陈莎莎
- 摘要：
- 报价公式及技巧：(1)认真观察客户实力和客户印刷样。(2)仔细测量样品规格和纸质及各种印后、印前工序。(3)用计算器详细计算成本和盈利。
【CPP114】讯：报价公式及技巧：
(1)认真观察客户实力和客户印刷样。
(2)仔细测量样品规格和纸质及各种印后、印前工序。
(3)用计算器详细计算成本和盈利。
(4)报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。
(5)讲价是指与客户协商报出价的理和据。
如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进、良好条件让对方接受你所报价。
(6)语言和气：讲礼貌、讲文明、先笑后讲、不卑不亢。
校稿和交货技巧：
(1)校稿让对方重视，注意文字、规格、色样、交货时间等并让客户核准、签字。
(2)交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。
收定金和货款技巧
(1)向客户讲明定金原因：
A.打稿、打样、投资成本
B.让客户有诚意
C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。
(2)货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据、发票)，让客户履行协议或合同收款方式。
多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。
实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
过错和质量有问题如何处理
(1)对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。
(2)我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。
(1)认真观察客户实力和客户印刷样。
(2)仔细测量样品规格和纸质及各种印后、印前工序。
(3)用计算器详细计算成本和盈利。
(4)报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。
(5)讲价是指与客户协商报出价的理和据。
如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进、良好条件让对方接受你所报价。
(6)语言和气：讲礼貌、讲文明、先笑后讲、不卑不亢。
校稿和交货技巧：
(1)校稿让对方重视，注意文字、规格、色样、交货时间等并让客户核准、签字。
(2)交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。
收定金和货款技巧
(1)向客户讲明定金原因：
A.打稿、打样、投资成本
B.让客户有诚意
C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。
(2)货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据、发票)，让客户履行协议或合同收款方式。
多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。
实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
过错和质量有问题如何处理
(1)对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。
(2)我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。
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