变革新思路：浅谈数码印刷的融合与提升
2013-10-11 13:32:02.0 来源：科印网 责编：喻小唛
- 摘要：
- 以高端生产型大幅面和长纸单张彩机，喷墨和激光连续纸彩色/黑白机为主，以多条自动连续纸彩色喷墨印刷生产线投入按需印刷为标志，2013年中国数码印刷行业开始全面工业化。有些奶粉开始使用二维码标签，一旦食品包装开始广泛进入食品质量追溯体系范畴，整个行业新增长点的产生会带来新一轮的装机热潮。
【CPP114】讯：历经多年的发展，中国生产型数码印刷设备的中低端市场格局已经渐渐明朗，经历了培育期、成长期、成熟期的发展历程，中低端市场竞争将日渐白热化，新一轮的数码印刷整合将在更高层面上展开。伴随着高端卷筒纸数码印刷设备开始逐渐进入中国市场投入应用，高端卷筒纸潜在客户和应用将成为新的竞争热点。围绕数码印刷的商业竞争智慧逐渐升级加网，从软硬件供应商角度、用户角度、应用角度，正在经历着新的变革。
软硬件厂商的格局
软硬件供应商经历了从产品性能竞争、解决方案竞争、行业市场竞争、印量增长竞争、市场占有率竞争多个层面的角力，日趋成熟。中国数码印刷设备销售冥冥中有了大年小年的分别，虽然大小年的总装机量和总销售额都在增长，但增幅差距较大。2011年是大年，2012年则是小年，2013年又是大年。多重因素决定了数码印刷设备销售额又出现了高速增长的状况，而数码印刷终于在2013年，进入了高端生产型设备和应用大发展的阶段。
当下，中国数码印刷市场的高中低生产机型呈现三大发展趋势。
第一，低端机型的渠道化和日渐办公化。低端生产型彩机逐渐被广泛采用，以往配备服务器的低端生产型设备多被专业客户采购和应用，而现在越来越多的非专业办公客户也能进行一般的操作和维护，使得数码印刷和办公文印的界限更加模糊。很多渠道开始尝试销售中低端生产型设备，这导致今年已经开始的厂商渠道大战明年会愈演愈烈。经历了市场培育期、发展期、成熟期的中国数码市场开始进入厂商市场份额的白热化竞争期现状及趋势，厂商自产品性能战、市场策略战、解决方案战后，全面进入渠道战。每个厂商由于市场认知和占有率、产品定位、渠道资源、发展步调和策略的不同，会有不同的全国市场布局规划，而中国数码印刷市场成长空间还较大，运作手段还远未用尽，加上现在直销和渠道间的复杂竞合，厂商间的斗法大战将别有一番精彩。这也体现了数码印刷运筹帷幄之中，决胜千里之外的特色。不论销售卖的是BOX还是Solution，真正决定厂商格局的还是战略决策和商业模式。
第二，中端机型稳定发展。2011年一批图文快印店采购了百万元级以上的彩机，进行了设备升级，选择了价格更高、品质更好、产能更大的HPIndigo，其中做过照排输出中心和印前的专业客户得到了良好的发展。2013年，伴随着更多的图文快印企业、传统出版印刷企业、包装标签印刷企业采购中档生产型彩机，中高端可变信息印刷市场开始启动到更深的层次。由于数码印刷的金字塔结构，中低端机型和装机的增多，意味着印量增大，应用范围变宽；随着一批老客户也进入设备更新换代周期重新做设备选择和应用定位，厂商的产品升级周期也越来越短，使得未来几年的中端机型市场将异彩纷呈。从当初的一家垄断到现在的百家争鸣，市场份额的变迁，也折射出了中国数码印刷市场的生机和活力。
第三，高端数码印刷工业化。以高端生产型大幅面和长纸单张彩机，喷墨和激光连续纸彩色/黑白机为主，以多条自动连续纸彩色喷墨印刷生产线投入按需印刷为标志，2013年中国数码印刷行业开始全面工业化。有些奶粉开始使用二维码标签，一旦食品包装开始广泛进入食品质量追溯体系范畴，整个行业新增长点的产生会带来新一轮的装机热潮。出版业由于手机报、电子书的侵袭，出版集团的资源整合优势以及对行业变革前景看好的资金介入，呈现更大范围增长的机会。
在数码印刷业绩增幅不大的2012年，北京北大方正电子有限公司重组了北京方正印捷数码技术有限公司，将原有方正电子旗下的传统印艺、印捷数码印刷、喷墨版块进行了整合，销售团队由三个变为一个，实现了协同效应，销售人员的产品、应用、市场知识得到了提升。与此同时，内部资源也进行了整合：重新规划了方正相关印刷业务的方向和未来愿景，整合内部资源立项并开发了一大批面向未来混合印刷和网络印刷的应用软件产品，梳理了厂商关系，定下融合转型发展的基调，并在2013年获得了较好的销售增长，也为未来几年数码印刷的大力发展积累了全面的应用软件和解决方案，这也是方正面对印刷业数字化、网络化、无线移动化时代，成为一家专业印刷IT信息供应商的自身变革与发展历程。
软硬件厂商的格局
软硬件供应商经历了从产品性能竞争、解决方案竞争、行业市场竞争、印量增长竞争、市场占有率竞争多个层面的角力，日趋成熟。中国数码印刷设备销售冥冥中有了大年小年的分别，虽然大小年的总装机量和总销售额都在增长，但增幅差距较大。2011年是大年，2012年则是小年，2013年又是大年。多重因素决定了数码印刷设备销售额又出现了高速增长的状况，而数码印刷终于在2013年，进入了高端生产型设备和应用大发展的阶段。
当下，中国数码印刷市场的高中低生产机型呈现三大发展趋势。
第一，低端机型的渠道化和日渐办公化。低端生产型彩机逐渐被广泛采用，以往配备服务器的低端生产型设备多被专业客户采购和应用，而现在越来越多的非专业办公客户也能进行一般的操作和维护，使得数码印刷和办公文印的界限更加模糊。很多渠道开始尝试销售中低端生产型设备，这导致今年已经开始的厂商渠道大战明年会愈演愈烈。经历了市场培育期、发展期、成熟期的中国数码市场开始进入厂商市场份额的白热化竞争期现状及趋势，厂商自产品性能战、市场策略战、解决方案战后，全面进入渠道战。每个厂商由于市场认知和占有率、产品定位、渠道资源、发展步调和策略的不同，会有不同的全国市场布局规划，而中国数码印刷市场成长空间还较大，运作手段还远未用尽，加上现在直销和渠道间的复杂竞合，厂商间的斗法大战将别有一番精彩。这也体现了数码印刷运筹帷幄之中，决胜千里之外的特色。不论销售卖的是BOX还是Solution，真正决定厂商格局的还是战略决策和商业模式。
第二，中端机型稳定发展。2011年一批图文快印店采购了百万元级以上的彩机，进行了设备升级，选择了价格更高、品质更好、产能更大的HPIndigo，其中做过照排输出中心和印前的专业客户得到了良好的发展。2013年，伴随着更多的图文快印企业、传统出版印刷企业、包装标签印刷企业采购中档生产型彩机，中高端可变信息印刷市场开始启动到更深的层次。由于数码印刷的金字塔结构，中低端机型和装机的增多，意味着印量增大，应用范围变宽；随着一批老客户也进入设备更新换代周期重新做设备选择和应用定位，厂商的产品升级周期也越来越短，使得未来几年的中端机型市场将异彩纷呈。从当初的一家垄断到现在的百家争鸣，市场份额的变迁，也折射出了中国数码印刷市场的生机和活力。
第三，高端数码印刷工业化。以高端生产型大幅面和长纸单张彩机，喷墨和激光连续纸彩色/黑白机为主，以多条自动连续纸彩色喷墨印刷生产线投入按需印刷为标志，2013年中国数码印刷行业开始全面工业化。有些奶粉开始使用二维码标签，一旦食品包装开始广泛进入食品质量追溯体系范畴，整个行业新增长点的产生会带来新一轮的装机热潮。出版业由于手机报、电子书的侵袭，出版集团的资源整合优势以及对行业变革前景看好的资金介入，呈现更大范围增长的机会。
在数码印刷业绩增幅不大的2012年，北京北大方正电子有限公司重组了北京方正印捷数码技术有限公司，将原有方正电子旗下的传统印艺、印捷数码印刷、喷墨版块进行了整合，销售团队由三个变为一个，实现了协同效应，销售人员的产品、应用、市场知识得到了提升。与此同时，内部资源也进行了整合：重新规划了方正相关印刷业务的方向和未来愿景，整合内部资源立项并开发了一大批面向未来混合印刷和网络印刷的应用软件产品，梳理了厂商关系，定下融合转型发展的基调，并在2013年获得了较好的销售增长，也为未来几年数码印刷的大力发展积累了全面的应用软件和解决方案，这也是方正面对印刷业数字化、网络化、无线移动化时代，成为一家专业印刷IT信息供应商的自身变革与发展历程。
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