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10亿赌局 看传统营销与互联网营销的博弈

2013-12-16 15:51:49.0 来源:cpp114 文/喻之杨 责编:喻小唛

摘要:
也有网友表示,“转型升级”是近年来中国经济的热门话题,传统制造业与互联网新经济之间究竟是怎样的关系?未来哪一方将胜出?不光是名人在争论,未来这两种业态的争论和竞争还会持续下去。

    10亿豪赌意味着什么

     有人说,成立3年的小米公司,跟成立23年的格力电器,不在一个量级。小米公司2012年销售额120亿元,格力电器销售额超过1000亿元。

     也有网友评论,这场纷争就像“吃苦耐劳的70后看不惯高调自我的90后”,很难说谁错了。董明珠在传统行业打拼成功,但并不一定理解新经济的优势。马云非常懂互联网和新经济,但他现在不断拉拢“统战”传统阵营,比如跟银泰沈国军合作、入股海尔日日顺快递。

    从规模上来看,传统行业有深厚的底子,体量更大,即便电商近年来发展神速,但占比还不足十分之一;从速度来说,新经济的发展更快,阿里巴巴成立10年,已经成为中国最大的电商公司, 腾讯白手起家,成立14年如今市值已经超过1000亿美元。

    笔者认为,互联网与传统产业不要再谈谁颠覆谁,而是相互融合,传统产业如何更好地利用互联网思维模式进行变革,如何让企业的组织结构更加扁平化,效率更快,如何更好地与用户亲密互动,这才是重中之重。

    电商营销VS实体店营销

    在电商圈里,一直都流传着一个传统企业做电商的阶段怪圈,即“看不起、看不懂、学不会”。但马云也说,没有传统企业,只有传统思维,离开实体经济的支撑,数字经济也终究是一堆泡沫。

    十几年发展中,传统模式跟新经济既有竞争,趋势则是越来越融合。苏宁和万达开始触网,苏宁易购已经成为排名前五的电商网站,万达电商酝酿一年多闪亮登场;阿里巴巴和腾讯则开始强攻线下,支付宝和微信在线下支付和社区生活拉锯。

    传媒业、零售业、制造业、印刷业……有人统计,包括垄断行业在内的17个传统行业在互联网时代受到影响,互联网最有价值的地方是自己不产生新东西,而是对已有行业的潜力再次挖掘。传统行业利用互联网,焕发新活力。 

    “转型升级”是近年来中国经济的热门话题,传统制造业与互联网新经济之间究竟是怎样的关系?未来哪一方将胜出?不光是名人在争论,未来这两种业态的争论和竞争还会持续下去。

    拿印刷包装行业来说,虽然传统营销一直居高不下,但随着市场经济大环境的不景气,印刷业发展瓶颈也愈加明显,在人工成本日益增加的今天,已经有很多企业步入了电商行业。不论是上游的印刷包装机械企业,还是下游的印刷厂,网络已经成为他们最常用的一项宣传推广工具。

    对于小米来说,小米作为一个设备生产商,小米通过缩短渠道链条,利用电子商务体系,做到了极大的减少库存。小米没有库存,不是把库存甩给了别人,而是通过商业模式的创新“消灭”了库存,这和宁波我要印公司旗下我的耗材网(www.wdhc.cn )如出一辙,我的耗材网就是要建立电商零库存。

    事实上,真正通过“别人”来分摊库存和资金周转压力的,正是传统渠道的商业模式。传统的印刷包装行业,重渠道、重营销、重资金,对于了解传统渠道分销体系的朋友来说,你们一定清楚对于像格力这样的企业来说,“渠道压货”这四个字在他们的经营体系和资金周转中意味着什么。而互联网却正是在颠覆这些传统渠道所仰仗的根基。

    互联网被世人所不理解,就好象15年前他们不理解互联网新闻资讯如何能取代报纸,10年前他们不理解电子商务如何能在商场、超市和街边小卖部的围堵下杀出重围,5年前他们不理解纯粹“虚拟”的在线社交如何能成为人们社会生活的重要组成部分……


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