非理性扩张导致低价竞争

　　如果说非理性扩张是千帆种下的祸种，那设备上马后的低价经营策略就是引爆这场灾难的导火索。

　　实事求是地说，所有的经营者都对低价竞争深恶痛觉，因为低价不光搞乱了整个行业，最终也让始作俑者万劫不复。但是，产能和价格本身是一对矛盾，产能大必定价格走低，在本已供过于求的情况下，产能的进一步扩张导致的只能是价格下跌，否则就是设备闲置。对千帆来说，不理智的扩张让自己陷入了困境，为了还贷，为了获得更多的印刷业务，它无奈选择走低价竞争的道路，把自己逼进了死胡同，低价竞争成了压垮骆驼的最后一根稻草。必须指出的是，时至今日依然挣扎在低价竞争苦海中的印刷企业还为数不少，重新选择市场定位，摆脱这一状况是当务之急。

　　在对千帆老总不负责任的逃跑予以谴责时，作为债主的供应商也在为自己的行为付出代价，这个教训同样是沉重的。客观地说，一个企业的经营状况应该可以在其原辅材料费用的支付周期上得到反映，低工价导致的无力偿债势必延长付款周期，可是这并没有引起供应商的足够警觉，或者即便是已经觉察出端倪，却没来得及采取措施，最终成了被大火殃及的池鱼。千帆的案例清晰地告诉我们：对那些超出现有实力盲目扩张的企业，供应商必须警惕，要对他们严格审核甚至拒之门外。

　　非理性扩张导致供应链断裂

　　供应链好似坦克的履带，只要资金足以支撑，履带不断，暴露的问题充其量是运行速度的迟缓，车还在行走，但是，如果履带断裂，那结果就是全线崩溃。对企业来说，最可怕的就是资金链的断裂。不少最终走上倒闭绝路的企业往往问题不是出在业务来源上，而是倒在资金链的最终断裂上。所以，企业扩张除了要计算设备采购成本及运营成本外，还有很重要的一条就是评估资金运营状况，只要有可能就应该提取损失准备金，为处置意外留出资金。

　　数年前，上海也有一家曾被设备供应商奉为典型的企业，因为从国外拿到了相对稳定的大业务订单，短时间内企业扩张速度极快，却因业务提供方的一次资金不到位导致企业资金链断裂，顷刻间企业走向倒闭，前车之覆当成后车之鉴。

　　这段时间里，在行业内相继发生的几个案例留给我们的教训是：企业发展必须量力而行，顺势而行；即便方向准确也得谨慎选择入市时间，否则同样可能翻船；再则，在发展中应该依规提取损失准备金，企业虽无近忧但难免有远虑，遇见问题时，有准备总比无准备来得从容。