一、买卖双方之间互不理解。快速消费品公 司的项目工程师在测试包装机性能时，会把阈电平的值设置成高的离谱，想通过这种方式证明机体内部一切正常，或者得出假设包装机没有达到该公司要求的前提下 最大的实际运行数据。包装机生产厂家在知道快速消费品公司的预期性能数值时，可能会觉得要达到这个数值压力会非常大，或者，实际上他已经知道，这是不可能 完成的，这个数值是不合理的。一方面，需要根据合同，另一方面，一旦包装机开始使用，从快速消费品公司召回的代价是巨大的。这就是游戏规则！双方都需要为数据没有达到期望值做好心理准备。最好是在购买产品之前，双方就开诚布公，对包装机实际性能要求进行探讨，并就包装机的预期效果达成一致。

    二、可怜的厂家/应用程序组合。大多数的机械设备生产厂家是由工程师创立或管理的，而且，这些工程师大多从来没有碰到过他们认为不能解决的问题。许多生产厂家有一系列专门应用于包装机的功能组合。通过增加非核心的应用程序，或者就简单地增加功能，可能会使客户即快速消费品公司满意。

    三、对包装机功能描述不完全。在包装机项目研发到一半的时候，发现包装机要能对三角形立袋或拉链或其他配件进行封装，而在原先的计划中并没有涉及到，这就说明原先对功能的描述并没有建立在实际需求的基础上。这样会导致交货延期，成本增加，项目人员士气低落等不利情况。

    四、不要因为有改动而更改时间计划表。确实可以改动，但是如果快速消费品公司是希望机械设备厂家在不改变交货时间的情况下接纳变化事项，那么，整个项 目就会陷入困境。厂家，急切的想让客户满意，通常是草草的将这些要求纳入整个包装机项目工作中。本来需要8周时间的包装机研发项目渐渐进入第九周的时候， 该项目经理就会利用你的要求来达到迟期的目的（“反正要推迟一个星期了，我们肯定会把你们要改动的地方加进去的”）事实上，这么一处改变可能使这个项目出 乎意料而又令人沮丧地延长至12周才能完成。

    五、采购人员不具备丰富的专业知识。交叉功能采购小组是一种常见的包装机械选择人员构成。采购小组中的某些人员需要懂得一些购买包装机械的知识，但没 必要精通。比如，像金融或市场等非技术领域的成员可能会给小组提供不同的思路，他们可能培训因为没有专业技术知识也就无法判断厂家除了销售价格倾斜之外还 能提供什么解决方案。因此对成员进行专业知识培训以构建良好的购买团队是非常值得的。交叉功能采购小组的好处在于，当成员之间意见不统一时，团队可以求同 存异，与那些并不具备专业知识不能单独做决定的成员进行沟通，得出一个大家都能接受的结果。