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德拉根：以静得技术领先以稳求百年发展

2014-06-09 09:01:56.0 来源：慧聪印刷网责编：刘晓燕

摘要：: 德拉根算是最早走出国门的印刷机械企业之一了。据陈涵回忆，90年代的广交会，德拉根成为唯一一家参展的印刷企业，公司领导人正是在参加类似的展会中，捕捉到市场信息，于是决定进军海外市场的。

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【CPP114】讯：上海德拉根印刷机械有限公司成立于1970年。44年风雨兼程，德拉根一直稳健前行。

陈涵，上海德拉根印刷机械有限公司销售总经理，供职德拉根30余年。从学校毕业进了德拉根至今，从技术工人做起，木工、钳工，再到销售代表、片区销售经理、销售经理，在德拉根，要说与公司共风雨，陈涵绝对算是最为资深的员工之一，今天，就让我们跟随陈涵的介绍，走进他与德拉根的世界。

终结代工

德拉根算是最早走出国门的印刷机械企业之一了。据陈涵回忆，90年代的广交会，德拉根成为唯一一家参展的印刷企业，公司领导人正是在参加类似的展会中，捕捉到市场信息，于是决定进军海外市场的。

和德国印刷机械公司的合作起源于2007年。这家德国公司看中德拉根长久以来对品质的追求，将公司拥有专利技术的产品交予德拉根完成。必须说，这些来自德国的代工订单所生产的设备类型在国内是很少见的，但由于生产后贴上了德国品牌，价格徒然走高，国内厂商即便想购买也有心无力。因此，在欧洲市场一片看好的情况下，这家德国公司稳赚利润，德拉根就成了这红火生意里的配角。

陈涵说，为德国这家公司做代工，主要生产一个系列的机型，因为公司有其他业务作为支撑，所以并不会担心代工贴牌会对公司本身品牌有所影响，反而代工的方式会对公司的技术提升有所帮助，“通过了解国外同行对技术品质的要求，对我们自己也是一种提高和促进，让我们自己在工艺流程的设计上更合理、更方便人的使用，同时也更加美观。”

可是，何时才能将代工的产品做成自己的品牌？这个问题既诱惑又充满障碍，需要天时地利人和。山不转水转。2013年，欧洲印刷机械市场持续走低，市场行情一片低迷，德国的这家印刷机械制造公司宣布将德拉根代工的这款设备相关的所有技术内容一并出售，“我们把他们的专利、品牌、图纸都买了过来，以后生产就是我们自己的产品了。”陈涵很是欣慰，没想到市场的变化还有如此玄而又玄的巧合之处。“国内的客户也不用再花大的价钱就可以买到这样的设备，这种设备在国内还是没有的，需求是有的”，终结代工，有点意料之外又有点情理之中，将德国的专利买来变成自己的产品，是多年等待、从未放弃的结果。