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家用打印机市场潜力巨大耗材厂商不应放弃

2014-09-03 09:19:28.0 来源：天极网责编：徐赳赳

摘要：: 不久前，我们在全国进行了一系列的调查，内容是关于家用打印机的。让我们出乎意料的是，原来现在的大多数用户，对产品价格，已经不再是那么重视。 “这台打印机多少钱？什么，才一千块？我还以为要三千多……可以和手机连接打印么？能打印照片？挺好，去哪儿买？”这就是近期我们听到的真正的用户的声音。

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这其实就是时代的进步啊!那我们说了这么半天打印机，和耗材厂商有什么关系呢？

在这里，我们不得不称赞一下大方的爱普生。虽然我们都知道，原装厂商都是抠门的典型代表(当然，每个厂商都不是慈善家)，但在爱普生推出了墨仓式打印机之后，用户的打印成本下降了很多。

这其实不仅仅是个低端打印机加一个连供

业内人士可能会讲，爱普生推出的这货不就是一个低端机加上一个连供么，用的墨水质量也一般般，很多厚纸也打印不了。可是你必须承认，这是三大原装打印机厂商，第一个敢把自身身段往下拉的厂商，敢让他们的耗材系统，没有任何限制的使用兼容耗材的厂商。

说到底，打印机厂商都是靠着耗材来盈利，墨水的单价其实比汽油是贵的太多了。但墨仓式打印机的推出却宣告着爱普生以降低此部分收入来源来赢得市场的决心。当然，最主要的原因是，墨水卖的太贵，机器也卖不出去了，这是血淋淋的现实。那么对于耗材厂商来说，这是不是一个新的机会呢？借助墨仓式打印机的热卖，自己的耗材产品如果能在质量上和效果上让用户有着更好的体验，是不是就能拓展出一个新的销售模式和渠道呢？

对于不少淘宝商家来说，这是一个机会。起码，我认识的不少墨仓式打印机的用户，在原装墨水耗尽之后，也选购了价格低廉的兼容耗材使用。不过他们依然表示，如果不差钱，还是会选用爱普生的原装耗材。但这个机器，确实是太棒了，因为，没有任何使用兼容耗材的门槛。

别忘了还能在墨水上赚钱

在现在这个阶段，用户的需求也有了，合适的产品也有了，留给耗材厂商的，应该是推出更加适用于用户的产品，在设计上更加人性化，在使用上更加方便，价格上呢，其实也不需要做到多便宜，关键在于渠道，能够与电商、商超等渠道打通，让用户能够直接认识到产品，那么相应的利润，其实根本无需让出，一举多得。

当然，家用打印机市场需要长期培育，并非像现有成熟市场一样可以短期见效，对于不少作坊式的小工厂来说，打一枪换一个地方才是真正适合他们的。不过，如果你真正想建立一个品牌，在这一波浪潮中，家用打印机市场，是一个值得抓住的机会。