媒体电商成败皆有关键在于“接地气”
  
  媒体电商成功的案例不少，同样失败的可能会更多。
  
  我之前比较深刻的分析过两个失败的案例。2012年初，中国发行量最大的新闻期刊《看天下》杂志正式进军电子商务，该人士称《看天下》投资的是一家名为购购堂的B2C高端电子商务网站。当时这个网站主要销售品牌男女服饰、皮具鞋类、精品首饰、化妆品、儿童用品以及家居等高档消费品。但是最终以失败告终，这个杂志的读者用户量都是精英用户，消费能力强劲，但杂志电商并没有做起来。
  
  2013年7月，央视高调推出“央视网商城”，央视网商城前身是CNTV商城频道，从电商导航平台直接进军电商业务。当年4月央视网商城开始招商，并明确拒绝靠模仿知名品牌的“山寨品牌”，也不接受个体工商户入驻。值得一提的是，不同于淘宝等网站依靠免费策略攻城略地，央视网商城刚上线就推出了收费系统。该商城盈利主要靠对入驻商家收取技术服务费(每年6万-15万元)、佣金(3%-7%)以及信用保证金(每年3-10万)，与此同时央视网商城还推出类似淘宝直通车的关键词竞价系统，费用3万-8万不等。
  
  最终央视网商城无疾而终，还没有流量就和企业收取各种服务费用，这种杀鸡取卵的做法一开始就注定是失败的。
  
  媒体做电商失败的案例还有很多，总结起来有这样一些原因。
  
  ①决策太慢：很多失败的媒体电商，都是一些体制内的媒体，这种企业做一个决策和改动都非常慢，往往一个小小的功能改动需要经过很多次会议讨论，领导们层层签字，等通过后早就落后市场了;
  
  ②不够重视，媒体电商只是试水。我采访过不少做媒体电商失败的运营负责人，大家都表示领导不重视电商，只是感觉电商重要就做了，从资源上也没太大的投入;
  
  ③过于高大上，不切实际：媒体刚开始做电商，最好能和自身领域的资讯结合起来的，比如亿邦动力、派代网这样的网站做服装类电商就非常有优势，现在很多失败的媒体电商一开始就贪大，并且把门槛设立的是和天猫、京东一个级别，能成功才怪。
  
  ④运气不好：这个原因看起来很牵强，但的确是中国互联网创业成功或者失败非常重要的一个因素。
  
  举个简单的例子，新浪的创始人王志东大家感觉很牛逼，但离开新浪后就什么也不是了，淘宝网的总裁孙彤宇离开淘宝后也泯然众人，可见创业要想成功运气的因素还是很大的。
  
  总结：媒体做电商，除了做卖产品的平台以外，还可以自己做产品(包括贴牌)，然后入驻到京东和淘宝等平台去卖也是一个不错的尝试。比如《读者》杂志找代工企业做了读者牌的智能手机，把《读者》30年的杂志免费汇总了进去，也卖的不错。总之，条条大路通罗马，我们不要被一些帽子所遮盖了视野，一定要解放思想，多探索一些新的方法。