张文新：“瘦身冬眠，保持体力能量”。他介绍，今年上半年全国经济增速7.4％，因为有统计数据方面的问题，实际增长速度可能更低，我们感觉到下游需求在压缩，整个经济下行压力很大。纸箱行业门槛低，竞争更加激烈。新乡成林纸品包装有限公司2010年以来经过三期项目建设，目前已经成为集预印、水印、胶印三种印刷方式为一体的大型复合性纸品包装生产企业，拥有长江以北地区最先进的生产装备和自动化、信息化管理能力。整体看，1-9月份销售收入与去年同期相比稍有增长，但与扩大的生产能力不相称，增长速度较慢，利润空间也较小。这种新常态可能要持续3-5年，以后也看不清，现在至少要坚持活2-3年。怎么活？要瘦身冬眠，保存体力能量。一是坚持筛选客户，不适合的订单坚决不做，加强质量品质管理，以最高效率服务好现有客户；二是大幅提高自动化水平，减员增效，提高效率，降低成本；三是加强新产品设计研发能力建设，为客户提供差异化全方位服务产品。
  
  韩全：“关爱职工，稳定队伍，降低费用”。他介绍到，漯河华懋双汇包装有限公司是双汇公司的子公司，产品主要供应双汇内部市场，虽然没有大家对经济下行压力感知那么深，但我们决不断懈怠，主要采取了两个措施，一是加强内部管理，降低消耗费用；二是对职工细微关怀，稳定职工队伍。今年以来，公司通过打造小团队，半年多时间，劳动效率就提高了30％多。
  
  陈红周：“用机械代替人工，用智能代替技能”。他在发言中总结了大家谈到的战略收购、客户筛选、强化内部管理等做法。他认为，当前纸箱行业正处于“剩者为王”的时代，企业要适应新常态，就必须“用机械代替人工，以只能代替技能”，加快转型升级步伐。
  
  张鹏飞：“以技术创新引领企业发展”。近几年，三门峡蓝雪包装有限公司依托凹印制版技术，坚持在凹版预印技术方面不断创新，已有了重大突破，技术水平位居国际领先水平，设备成本比国外便宜的多，而产品生产成本却至少比国外设备低20％左右。目前，蓝雪研发的凹版预印＋覆膜生产线幅宽可以达到2.2m，速度180m/min，不仅可以在卡纸上预印，而且可以在箱板纸上进行预印，油墨采用全水性油墨，具有绿色、安全、效率高、成本低等方面的优势。
  
  聂宇红借用马云的话：“市场最令人头疼的问题就是市场未来的发展方向”，自己所在的洛阳市场小而乱，企业仍应坚持每一笔订单都必须要有利润空间。
  
  陈长安：“企业要差异化经营”。长期以来，轻工包装一直专注于以纸代木的工业用纸箱生产，不参与食品箱等其他瓦楞纸箱等的竞争，重质量，抓管理，爱员工，谋求稳步发展。
  
  郭振奎：“创新能给我们带来更美好的明天，也将给我们整个行业带来生产模式上的大转变”。他表示在今年整体经济形势下滑的情况下，纸箱包装依附于轻工业也有所下滑，但单一包装行业相对要好一些，装备行业却无比黑暗。首先他认为企业在应对风险时创新能力是大问题，技术、管理需要创新，营销模式需要创新，新的机械设备需要做到节能、高效、省人工。其次要改变纸箱生产模式，自动化、智能化是方向，但差异化更重要。河南远航机械自主研发的“1机2辊”、“1机3辊”快换辊新产品，目前市场正走向成熟，越来越多的客户利用这一技术进行改造，远航正在享用技术创新带来的成果。
  
  在激烈的探讨后，李武军秘书长传达了9月19日省包协第二次会长办公扩大会议的会议精神。最后，由张大岭会长作了总结性讲话：