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印尼全印展中国品牌需寻求海外市场新突破

2014-11-03 10:09:48.0 来源：中国网印及制像协会责编：周艳平

摘要：: 印尼全印展（AllPrintIndonesia）于2014年9月25-28日在雅加达JCCSenayan展馆成功举办。中国网印及制像协会应邀带团参加，加强中国网印数码行业与印尼同行的交流合作和贸易往来。

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参观当地企业技术亟待提高

参加印尼全印展期间，协会参观团参观了当地的四家工厂。第一家是CentralSPS公司的工厂，该公司成立于1971年，印尼本部加上越南分公司共有员工350余人；业务范围65%是网版印刷，35%是数码印刷；公司代理美国等的网印材料，更多是与中国的网印及数码企业有贸易合作往来。第二家企业是MasterGrafika；公司成立30多年，拥有11台大型网印设备和30多台小型网印设备等，专门从事大小幅面店面广告、灯箱广告、海报、摩托车贴等的网版印刷；公司规模很大，但设备相比国内要陈旧的多，很多还停留在单色机的水平上。另外两家是纺织品印花厂，全为手工印刷；IndahMustikaJaya印花厂有30多条跑台，员工60余人，也是雅加达中游的印花企业，订单集中于国内内销和中东地区，年营业额260多万人民币；另一家印花企业靠近苏加诺-哈达国际机场，员工70多人，有36条台板生产线；由于印尼人工成本低，这些企业印活不断，仍有利可赚，并且市场仍有很大的发展空间。

这些企业虽然都是印尼中上游的印刷企业，但技术仍然相对落后，设备陈旧、厂房环境以及对员工的保护等都有待改善。他们表示欢迎中国网印企业来印尼开拓市场，并希望中国协会与印方加强合作交流，以带动他们印刷技术的提高。

涉足海外市场成功路在何方

中国企业该如何定位自身的海外发展之路？该如何在日益激烈的竞争中站住脚跟？

以印尼的摩托车行业为例，中国品牌的摩托车刚进入印尼市场之初，以其物美价廉而深受欢迎，企业也取得了可观的利润。随着更多中国品牌的争相涌入，竞相降价，忽视质量提高，加上摩托车出现了质量问题后的售后服务和维修都出现了脱节，导致中国的摩托车品牌被集体淘汰。相反，日本摩托车企业在保持价格优势的同时，不断创新，加强品牌宣传推广，提升售后服务，深入市场做好当地维修人员的技术培训，逐渐地占领了整个印尼市场。

我们不难看出，中国企业在国外市场竞争，产品质量、技术服务、品牌培训和与客户共赢的理念才是制胜法宝。