逆向思维找到创业路径：卖纸箱年收入几十万是怎样做到的？
2014-12-15 11:19:30.0 来源：包装地带 责编：顾颖莹
- 摘要：
- 网上交易基本都不见面，需要通过物流渠道来完成。她每周至少要打30个包发货，需要包装箱30个、气泡膜和填充物若干。
“三驾马车”拉动交易量
然而，与纸箱厂联系时，孙颖却碰了一鼻子灰。纸箱的利润本就很薄，主要靠走批量。而孙颖需要的货物不仅要量不大，还要重新制版生产。谈了整整一个星期，孙颖好说歹说，纸箱厂才勉强让步，但要求她订的第一批货不得低于1万元。
对于经营不善的杂货铺来说，花1万元去定下一批不知卖得出卖不出的纸箱还是有点困难的。换一个人，也许就此放下了这个念头。然而，商人的潜质和层次就此划分。不做，就得过且过;放手一搏，总有成功的机会。孙颖相信自己的眼光，咬咬牙拍板定货。
纸箱甫一上架，杂货铺正式更名为“颖颖纸箱铺”。孙颖的经营方向转到了为卖家服务上。
她仔细研究了网络的销售方式后，给自己定下三大原则：每天必去社区论坛灌水，保证发出去多少个帖子，吸引更多的卖家通过帖子上的店铺链接进入小店;主动与各个类别排名靠前的卖家联系，宣传自己的包装箱和服务、价格优势;充分利用产品推荐位充分造势。这三大原则看似不新奇，然而，在网络这一主要靠口碑、人气宣传的特殊平台下，起到了良好的收效。受够了邮局包装箱漫天要价的卖家们看到规格如此齐全、价格如此宜人的纸箱铺，纷纷前来光顾。
这三大原则就像三驾马车，拉着“颖颖纸箱铺”的交易量一路狂飙。
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