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海贺胜利2014：实现研产销模式全方位“变化”

2015-01-15 10:09:37.0 来源：cpp114 文/严影责编：顾颖莹

摘要：: 如果说2014年是中国印刷包装业的转型升级年、洗牌年，对于河北海贺胜利印刷机械集团有限公司（以下简称“海贺胜利”）则是转型升级年及营销年，体现在海贺胜利的研产销变化中。

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生产模式之变：使设备生产周期从2-3个月缩短为6天

2014年9月，在西安举行的“海贺集团西安研究院揭牌暨新品发布”上，公司CEO徐嘉高调宣布，公司将在未来五年内，为实现销售收入达到30亿元而努力。如上所说，其超常规之措施已体现在“几乎每月都有营销亮点”上，设备销售量霎间激增，历时月余的《“爱•永恒”海贺胜利新品推荐及签售》销售额近亿，传统的生产模式势必要改变，陈敬军表示：

“我们要改变传统的模切机生产模式，改为开六条机器生产线，使得生产周期由原来的2-3个月缩短到六天，每天都可以下线一个产品。这样，可以有足够的货源来保证市场供应，尤其是促销火爆时的产品生产。”

库存模式之变：去库存化、“订制生产”

海贺胜利在全印展期间展出的SL-1020PURC全自动连线上光PUR胶覆膜机，是为客户量身订制研发的的设备——这是海贺胜利应对当前印机市场库存积压的营销模式。

“我们走的是专业的定制路线，所有的产品，都是根据客户的要求，我们出方案，然后按照客户的要求定制生产，没有库存、没有积压”，陈敬军表示。

销售模式之变：销售加技术

“在销售模式上，公司改成‘混销’模式，即让专业的技术人才和销售人才‘一起出击’，对客户进行统一的讲解，答疑解惑，所有问题一次解决掉。这样，即省了客户的时间，也让客户感觉到我们的专业。”陈敬军说道。他还介绍，在渠道上，海贺胜利还在全国建立了八个分公司，贴近客户，可以本地化地提供更好的产品服务，让客户有踏实感，没有后顾之忧。

结语：为了圆一个“海贺梦”

“海贺胜利一系列让利活动，也是为了圆一个“海贺梦...海贺在董事长孙智先的带领下发展了19年，每年都稳中有提升。中国有‘中国梦’，海贺胜利也有‘海贺胜利梦’，那就是：‘国内领袖、国际一流’。我们大家就沿着这个梦，去铸造这个梦。无论是销售人员还是生产人员，都是为了一个梦前行。”陈敬军动情地作了总结语。