印刷行业面对市场淡季的错误看法
2015-01-23 10:37:58.0 来源：时尚文摘 责编：顾颖莹
- 摘要：
- 在印刷行业中所谓的“淡旺季”，是以业务量大小、生产的繁忙程度来定义的。其实这样来区分，有非常大的弊端，一是在个性化消费逐渐彰显的形势下，产品的淡季正是集中精力开发个性化产品、细分市场的旺季。
淡季旺做
企业生存与发展的根本目标不是改变产品的淡旺季规律，而是获得更大的市场占有率以及利润。适度的“淡季旺做”心态和举措，将有助于提高淡季业务量。但如果无视规律，透支资源，既牺牲眼前效益，也带不来长期利益(如市场占有率的提高等)，只为做大单子而一味地追求所谓“淡季旺做”效应，对企业、行业将会是一种伤害。
旺季做销售，淡季做市场。我们应该用新视角看淡季。
一是要有新视角。
淡季也蕴藏着极大的市场机会，一些平时业务人员看不到眼里、不屑于接待的小客户，其业务与企业的淡季也可能正好错开，如果淡季能够承接，一样可以帮助企业度过难关。这些机会点永远只会留给那些善于思考、善于打开局面的人。只要换个视角看淡季，必然会找到打开“淡季旺销”大门的钥匙。
二是要有新思路。
在淡季认认真真地开拓市场，努力增加一些新客户，旺季到来的时候，即使不再去开拓市场，业务量也能有所提升。
三是要有新机制。
要对淡旺季统筹考虑，建立风险控制机制。生产淡季时主要靠企业自己加工，旺季订单大量增加的时候，可将部分订单或将订单的部分工序，交给其他符合产品加工要求的企业代工，对于待工的企业要给予适当的利润，否则，代工企业可能宁肯开工不足也不愿帮忙。即便自己的企业在外加工环节赚不了多少钱，别人帮自己稳住了客户，对自己企业的长远发展也是非常有利的。
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