包装业的两座金矿:香烟包装和无菌包装
2015-01-30 10:52:48.0 来源:包装地带 责编:周艳平
- 摘要:
- 近年来,包装业呈现出明显衰退的趋势。包装业的利润越来越薄,甚至越来越多的企业跌落到赢亏线上,这让许多包装企业人士忧心忡忡。但是这个行业仍然有两大金矿存在,请看小编给你解读。
消费者每喝10罐纸质包装的液态奶、饮料,其中至少有8罐是由利乐提供的生产线和包装材料生产。不仅伊利、蒙牛、光明是利乐包装的客户,三元、汇源、娃哈哈、旺旺、银鹭等中国乳业和饮料行业中的龙头企业也都靠利乐供应包装材料。据业内人士估算,利乐中国每年入账或超过百亿元,利润率高达20%。
如果说中国的烟包是因为寄生在国有垄断卷烟工业上而获利丰厚,那么利乐无菌包装则是依靠雄厚的技术实力与积极的营销策略。
利乐拥有5000多项技术专利,并有2800项正在研发和申请当中,可怕的是这个“垄断者”从不缺乏创新的激情和能力。利乐2006年推出的全世界最快的无菌灌装包装设备,如果用来生产家庭装,也就是500毫升以上的包装,每小时可以达到15000包,如果用来生产个人装,一般是指250毫升、300毫升的包装,可以达到24000包/每小时,这样的生产速度远远高于SIG康美和泉林包装。
同时,利乐并没有选择一般企业在包材或者其他原材料成本上的节约方式,而是在工程技术上进一步改进。这种“成本导向”的节约办法,其竞争对手可能永远没有办法找到跟他进行价格战的打击点。通过这样的方式,利乐不仅开始给乳品企业创造了单位生产“成本”的高效率,更重要的是把住了乳品企业长期的管理命脉。归根结底,利乐的目的只有一个,增大与客户之间的粘性。
对于新发现的市场空白点,利乐现在的策略是牢牢把握住紧跟客户的每一个机会。以伊利为例,从伊利的设备引进、产品开发、技术培训到市场信息、营销体系的构建和新品上市,利乐公司无不深度介入,全程参与,几乎成了不收费的咨询公司。“虽然利乐公司是一个设备销售商和包材供应商。但其实它更像一个客户的投资顾问及液态食品的专业培训公司。”业内人士这样评价。
尽管目前国家有关部门展开了对利乐的反垄断调查,然而想要判定利乐涉嫌垄断并不容易,当前并没有对应的法律作为评判依据,即使有,打破这种市场自发形成的自然垄断也绝非易事。
不难看出,在当前寒意袭人的大环境下,包装企业要想保持高额利润已不太现实。但是中国包装市场规模高居全球第二,给包装企业腾挪的空间仍然足够大。对于绝大多数不能进入垄断包装领域的企业来说,提高自身的技术水平,提升员工的生产效率,降低企业运营成本,推行积极地营销策略,将有助于包装企业保持安全的赢利水平。
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