总结2014篇：大环境难摆脱，整体业务跑赢市场
  
  问：作为国内数字印刷技术的领军企业，您能否谈谈方正电子在过去的一年市场表现力如何？
  
  杨斌：2014年初，也是在接受你们采访时，我提到过方正电子2014年的发展模式是“3+3+N”，其中印刷是我们做了很多年的成熟业务，2014年我们在发挥自有技术上比以前做得更好，比如以软件技术为主的全能印厂形象打造、落地应用，以及同样以自有技术为主的整个CTP、电子胶片系统的布局、喷墨印刷系统在全国的应用都是做得比较成功的。2014年，我们的CTP、数码印刷、喷墨印刷整体上是一个同比有增长、比预算超额的情况。
  
  卢卫东：大环境的影响谁都很难摆脱，客观来讲，2014年我们的业务拓展做得也是非常辛苦，客户需求更少了，客户投资更加谨慎，同时金融机构的放款也收紧了，这是市场的常态，但是所幸的是，方正电子在印刷行业里的主营业务，无论是CTP系统，还是喷墨印刷系统，尤其是喷墨印刷服务于包装可变数据打印、防伪溯源系统，包括数码印刷系统，由于有方正电子非常独特和核心的竞争优势，比如数字化流程的优势、喷墨打印控制技术的优势以及我们全国布局的服务和营销队伍的优势，结合我们自身储备的这些优势，2014年我们自己的业务经受住了市场严峻的挑战和考验。我们的主营业务整体表现都是跑赢了当前市场。从我们的主营产品线来看，喷墨印刷占到了当期市场的65%~70%的份额，充分说明我们在这个市场的产品优势、技术服务优势和业务拓展的优势；我们的CTP系统在高端市场依旧保持了在高端优势客户群体中的优势地位和份额，2014年整体销量相对2013年略有增长；在数码印刷方面，我们所表现的状态和市场同期水平基本贴近。
  
  展望2015篇：
  
  一、沿用“3+3+N”模式 培育更多创业小分队
  
  杨斌：2015年，方正电子还会延用“3+3+N”的发展模式，对于一些成熟业务、高潜力业务和培育业务，我们会在资源投放上有不同的策略，希望在2015年对于“N”，也就是内部创业、内部创新方面，相对2014年还会加大投入，培育出更多创新小火苗、更多创业小分队，能够在某些特定的领域和市场做出较为成型的业务，不局限在印刷业，不局限在方正电子公司现有的行业。所以，2015年一个点是在“N“上多下功夫，多做文章，另一个是在公司管理上会以激发整个公司和员工的活力为出发点，设计我们的管理制度和考核制度。
  
  二、帮助印企降低成本、提高效率
  
  卢卫东：2015年我们首先还是要思考，新常态情况下印刷企业所遭遇到的大环境影响，这种影响是过剩产能的淘汰依旧在加速推进的过程中，那些没有核心价值、内部管理和人才技术储备缺乏的企业必须要尽快补上自己的短版，否则就会面临在市场竞争和淘汰的环境下可能会被淘汰出局，大家都要更多的去思考，过去的印刷企业普遍扩张和发展的道路是靠大规模硬件和产能的提升，靠成本的降低来成长自己，但是今天我们会看到，这么多的过剩产能放在中国市场的情况下，订单的竞争会更加惨烈，在这个情况下，我们的用户能做的事情就是降低成本、提高效率，而这不可能单独靠压缩物料成本来达成，因为物料成本是有限的，供应商的空间也没有了，因此降低成本、提高效率只能通过管理和IT信息系统，包括类似于全能印厂这样系统的全面落地和实现，用它来帮助企业减少更多的人、优化更多的人，同时让我们的流程能够更加自动化、智能化、从为客户服务的角度，希望我们的系统能够缩短印刷企业和客户之间的距离，改善和客户之间的服务体验，提高和客户之间的服务效率，换言之达到这几种目标自然我们在客户层面的业务成本也会大规模下降，所以印刷企业未来的效率提升和成本降低必须要靠这种完整的软件系统规划和实施来达成，单一依赖于硬件所能发挥和提升的空间是越来越有限了，所以对于整个印刷行业是否能够抓住未来的明天，取决于对IT信息化系统，对类似于全能印厂系统的理解和关注。
  
  三、对出版印刷云平台、喷墨轮转印刷机的系统有高增长期待
  
  卢卫东：2015年我们对自己的要求是，首先我们的各项业务策略要以抗风险为前提，因为新常态可能是一个漫长的转变过程，在这个过程中，所有人都需要从不适应到适应中找到适合自己发展和成长的道路，在这个前提下，我们的各项经营策略首先是要抗风险，同时我们核心的优势业务，CTP系统、数字化流程系统以及喷墨印刷系统、数码印刷系统，要保持稳定并且略有增长，对于全新规划落地的出版印刷云平台，服务于出版按需印刷的喷墨轮转印刷机的系统，我们在2015年有一个高增长的期待。对于我们服务于商业印刷的全能印厂，希望在2015年我们能够有完整的示范性客户在多个重点区域能有布局和落地。