比如某家电客户，一个批次的空调不到10台，但总共有上万个批次的产品。这怎么办？习惯大批量印刷配套的传统供应商没法解决，而数字印刷则可以灵活满足需求，而且省去了传统制版的复杂过程，从下单到生产出来只要几天时间。
  
  而由于产品个性化带来的管理难度，有福科技给客户提供“即时生产、零库存”的解决方案，使物料及时供应、减少库存损耗。“我们生产的东西看似不值钱，但又必不可少，像格力、美的都视我们为战略供应商，保持长年合作的关系。”他对南都记者说。
  
  个性印品谋“设计众包”
  
  印刷在专业市场是刚需，企业客户不需要教育，技术服务到位就能维护好。相比之下，个性化印制的市场培育却是一个渐进的过程。
  
  南都记者了解到，前几年涌现过一拨个性印品电商，但后来大多不了了之，甚至倒下成为“先烈”，其中最为人所熟知的，莫过于10年前被惠普以3亿美元收购、最近却遭到关停的喀嚓鱼，究其原因，消费频次低、衍生品开发有限是瓶颈所在。
  
  “如果作为印刷品来卖，当然频次不高，但如果是卖幸福感就不一样了”。董祖明分析，有福网的主力用户是爱“晒娃”的年轻妈妈，孩子从出生开始，每一个成长阶段都可以印一本相册纪念；另一大群体则是喜欢回忆的老人家，每次难忘的旅游都印一本册子，方便随时翻看；再加上平常亲友、同事之间的礼物赠送，其实使用场景非常多。
  
  目前有福网的个人用户有100万左右，除了网站流量以外，他们跟不少亲子、旅游、早教等机构开展合作，据有福网的数据显示，亲子、旅游、聚会等场景成为用户使用有福个性印品用户的首选。
  
  “我发现模板的设计很能打动用户，有的老用户甚至还抱怨，模板都做过一遍了怎么还没更新。”另外用户还可以扫一扫二维码就可以先睹为快欣赏DIY印品的电子版，并且可以一键分享到微信、微博、QQ空间等朋友圈，达到口碑传播的效果，也带来高转化率的免费流量。
  
  在董祖明看来，此时用户在意的不再是印刷本身，而是以时尚创意产品的眼光去看待，愿意为背后的附加值付费。这让他意识到，跳出印刷企业的纯加工思维，将做成一门时尚消费品的生意，或许能把更多的购买需求激发出来。
  
  他笑称，有福网正在憋大招，正在筹划以“设计众包”的方式把有福网的平台做大，设计师不论专业还是草根，都可以来平台设计模板，供大众付费选择。据悉，这种模式在国外早有先例可循，比如美国的老牌个性印品电商CafePress，众多知名服务设计师聚集在上面，结合社会热点来设计的新品备受用户追捧。据悉，光靠个性化T-shirt，一年就有10亿美元的规模。
  
  第三方点评
  
  点评人：
  
  厦门赛富创业投资基金投资经理欧阳子超
  
  我认为个性印品确实有市场需求，在淘宝上一直有不少个性印品网店，关键是你所提供的产品和服务能否足够好，并且足以支撑一个单独的项目，带来比较大的流量，目前来看还是个问号，需要时间去验证。