【CPP114】讯：这次我参加由中国电子商务协会B2B行业分会组织的“走进B2B标杆企业”系列活动，历时6天，历经长沙、上海、广州、佛山、深圳5座城市，对包括新高桥B2B、北京安证通、钢银电商、我的塑料网、快塑网、嘿运动、联塑商城、铜道集团、买塑网等9家企业进行了深度探访，感触很深，与大家分享一下我的心得体会。

我要印CEO王圭平先生

   考虑到走访的企业的商业秘密就不一一点评，只是说下我学习后的一些感悟。 

    一、从事2B创业者必须要有大格局

    2B与2C相比困难得多，2B事业是去改变一个行业，要有这样的决心、有这样的使命感、有这样的梦想，而且要非常无私、开放的心态去解决一个产业的问题，才 有可能成功。2B平台从资讯黄页，到线上撮合交易，再到B2B自营交易的供应链、分销、互联网金融，需要越来越大的格局，需要有行业生态思维。

    二、做减法

    2B格局要大，落地的着眼点却要小，公司发展在什么阶段做什么事，不能事事想做，否则将一事无成。如用户数及交易量没起来，我们就不应去做相关金融产品等等，什么阶段做什么事很重要。2B企业需要将有限的资金和精力都集中在一点上，突破之后再选择下一阶段的目标，以期实现平台的飞跃和质变。

    2B企业靠大而全的方式生存下去的时代已经过去，在BAT寡头时代，聚焦的垂直行业平台，通过精耕细作，在行业领域做到极致，才有可能生存。做减法，不是单纯地不做什么，而是一种差异化生存的智慧。

    三：2B必须展开供应链及产业链服务

    干2B的都有行业上、中、下资源及渠道，整合起来，缩短中间环节，服务好各端后平台把好的产品让利给客户。如果没有这样资源的平台，还是别干2B，早晚都得死。

    四、撮合交易必死（大宗除外）

    2B发展必须是B2B+020+产业金融。B2B 2.0的撮合交易已经跟不上时代的发展了，2B企业现在处在3.0阶段，需要有移动互联网时代的众筹、众包、众创思维，既要抓住供应链源头，又要抓住销售渠道，同时具备免费思维，羊毛出在狗身上的思维。

    大B解决上游供应链资源，小B解决终端资源，B2B把上游和下游直接打通，去中间环节，同时我们要实施O2O，让终端有O2O的融合能力、服务体验能力，这些环节必须平台自己干，在资源和客户体验上都有主导权。

    五、未来2B平台之间互需机制

    2B平台围绕的都是企业的不同需求，因此客户群体是一致的，这样可以有很多资源、渠道、客户共享的场景，大家可以相互合作，共享 共赢。这也是托比网存在的意义，大家可以通过沟通、学习、渠道共享等等方式联系的更加紧密。

    人物简介：王圭平，我要印电子商务有限公司创始人兼CEO。毕业于华东政法大学，是“我要印”的灵魂人物，拥有20余年印刷包装行业从业经历，先后成功创办10余家企业。首创领先于业界的印刷包装工业电子商务理念，致力彻底打通印刷包装工业上、中、下游产业链。建立了“我要印”、“CPP114” 、“我的耗材”，现在三网已经覆盖印刷业GDP所涉主体结构中的制造商、印厂、耗材领域。他致力于企业、员工和社会的和谐发展，在公司内部提出并实施了全员持股计划； “5.12地震”发生后，他迅速联合知名公司、媒体等机构，倡议向灾区捐款，并率先以公司名义向中国红十字会捐款100万元。

    公司简介：宁波我要印电子商务有限公司成立于2005年，于2009年应宁波市政府邀请从上海进驻宁波创新128园区，注册资金1000万元，是中国印刷包装行业深耕十年的知名品牌，旗下拥有我要印（www.wyy.cn）、我的耗材(www.wdhc.cn)、中华印刷包装网（www.cpp114.com）三大平台，是国内唯一一家打通行业上、中、下游印刷产业链的互联网公司，也是宁波市政府重点扶持企业。