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快印店和传统印企的合作纽带

2016-08-23 10:37:57.0 来源：网络责编：???

摘要：: 目前，几大静电成像印刷技术提供商的服务政策基本都是印量越大按印付费价格越低，在这样的政策推动下，快印店在各地大打价格战，使得价格竞争愈发激烈，这也是现在传统印厂不再自己大规模地开快印店的原因，因为竞争不过现有的成熟快印店，投入产出比不划算。

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    【CPP114】讯：目前，几大静电成像印刷技术提供商的服务政策基本都是印量越大按印付费价格越低，在这样的政策推动下，快印店在各地大打价格战，使得价格竞争愈发激烈，这也是现在传统印厂不再自己大规模地开快印店的原因，因为竞争不过现有的成熟快印店，投入产出比不划算。此外，在北京等地严格的VOCs排污收费政策背景下，传统印厂在大城市的生存环境可能会更加被动，他们面临着两难的选择：客户活源都在城市里，搬到遥远的郊区甚至邻近省市后，与客户的业务衔接还得在市中心进行，这就使得要么自己开快印店或将设计业务部放在城里;要么就与其他快印店合作、建立新的业务生态链。

同样，快印店也面临如何发展的问题，大型连锁快印店极大地压缩了小型图文店的生存空间。但在大环境不好的当下，如果大型快印店和小型快印店两者都赚钱倒相安无事;若都不赚钱，就有企业开始有跨界抱团的心思了，这就造成了部分快印店与传统印厂的合作契机。

快印店和传统印企的合作纽带一定是产品：这个产品要有普适性，就是大多数用户会用;要有刚性需求，就是一直会有客户持续大规模地购买;要有一定利润，上下游均有利润操作空间;有技术含量，能够形成行业门槛。目前，合版名片和产品单页价格已经很低，难以为合作提供利润空间。所以，固然我们看到了双方的合作机会，但如何进行深度合作还是个难题。

众所周知，传统印厂和快印店在业务方面有很大区别，因为中国经济高速发展时，很少有印企能分心二用，所以大而强的企业都在各自领域高速横向发展，传统印企在规模上做大，而快印店则布局连锁店，并没有形成台湾健豪各自业务分工的模式，也没有形成香港保诺时的网上下单、定点取货模式。如何能实现中国特色的纵向产业链合作模式，还要不断探索尝试。

双方合作的价值和展望

以往快印店总会有一些活件，超过本身的生产能力或后道加工能力，客户又要求多、要的急，所以需要委托合版印企、传统印企或者类似南京开心印这样具有24小时内能完成从下单到交付流程的公司来进行生产。加之一些快印店老板本来就是广告公司、设计公司、输出照排中心或者排版公司出身，很难将设计物化成印刷成品，所以他们需要熟悉的外协印厂帮助其实现一条龙服务。另外，一些多种业务兼营的快印店，由于会外协一些印刷业务，一来二去就会和一些传统印企形成固定的合作关系，如快印店菜谱印刷数量稍多就会选择发给传统印厂，用传统印刷方式来降低成本……这就是传统印企和快印店合作的业务基础。

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