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超越竞争|经济寒冬中的印企如何突出重围？（上篇）

2017-02-22 10:20:03.0 来源：网络责编：???

摘要：: 近年来，随着国家经济增长放缓，人工成本上升，大型外资集团逐步撤出中国，市场订单逐渐饱和，企业经营也开始陷入困境。中国印刷业正面临一场生与死的行业危机。

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【CPP114】讯：近年来，随着国家经济增长放缓，人工成本上升，大型外资集团逐步撤出中国，市场订单逐渐饱和，企业经营也开始陷入困境。中国印刷业正面临一场生与死的行业危机。

最近三个月来纸箱，纸板，原纸的疯狂涨价，更是让利润微薄的印刷企业雪上加霜。在惨烈的行业恶性竞争中活下来，成为了大多数印企老板的共识。然而，依笔者看来，更多的印企老板只是被动的等待，在低价竞争中徘徊，并没有很好的思路与方法来积极应对印业的寒冬。对于如何突出重围，杀出一条血路，走向产业的蓝海，实际上并无良策。那么究竟如何应对这一场行业危机，实现印企的华丽转身，在狼多肉少的行业恶性竞争中突出重围呢？

简单来说，无非就是两个方面：一，印企对外要时刻紧盯市场，充分满足客户需求，把握时代经济发展的脉路，未雨绸缪，快速响应，在增强客户粘性，为客户创造价值方面狠下功夫；二，印企对内，要扎扎实实、勤学苦练经营管理之内功，通过科学系统的人才队伍建设，扎实的运营管理，先进的技术，快速的响应，更低的成本，更增值的产品，更灵活的组织，来适应时代潮流的发展，来支撑营销业务的开拓，真正做强做精，做尖做专，并维持企业竞争优势，最终确保企业利润与客户价值目标的实现。

那么，究竟如何做呢？笔者在这里首先提两个问题，如果企业掌舵人能够清晰、准确的回答，相信对于当下印企的可持续发展是一种很好的借鉴与参考。

1.企业可以获得增长，但为什么维持持续增长却如此艰难？

2.在获得增长的机会上，企业需要做些什么，或者需要付出怎样的努力？

在回答这两个问题前，笔者就印企在激烈竞争中如何突出重围，实现逆势增长，从企业经营的角度来谈谈自己粗浅的看法。

顶层设计：企业的领先之道

什么是顶层设计？顶层设计包含哪些内容？顶层设计对于印刷企业又有何借鉴意义？简单来说，“顶层设计”就是用科学的方法对企业未来5年的发展做出系统性的规划，按照“以始为终的”原则，基于对目标市场的理解，对客户需求的把握，对竞争格局的认识，通过系统性的分析把经营管理目标设定好，把客户心目中理想的产品描述清楚，把实现目标的关键要素和主要挑战罗列出来，把潜在问题和经营风险预见到，从而根据目标去配置资源，缺什么补什么，倒排时间表，形成一个通俗易懂的“剧本”，然后各个职能的管理者按照“剧本”的角色分工合作，去达成企业战略目标。

从顶层设计对企业的意义来看，“顶层设计”犹如企业的导航仪，是引导企业走向成功的关键法宝，它可以有效的解决错综复杂的市场问题和企业内部的经营管理难题，为企业健康、可持续性发展奠定坚实的基础。对于今天竞争激烈的印刷企业极具借鉴与参考的意义。

很多印刷企业的创始人，赶上了改革开放的好时代，通过努力与机缘，兴办了印刷企业，但这并不代表这些企业创始人具备职业化的企业经营管理能力。从当初低廉的土地价格，和极低的劳动人工成本到现在的市场风云变幻，企业惨淡经营，印企已经走到了非常关键的瓶颈阶段。然而，更多的时候，大多数企业领导人还是目光短浅，只注重眼前利益，不能全盘统筹，未雨绸缪，一味的靠低价竞争，引进先进设备竞争，导致市场产能过剩，产品同质化非常严重，企业利润也十分微薄。只会低头拉车，追求规模和暴利，但不会抬头看路--制定战略目标与系统规划，是我们这代印刷企业创始人最大的短板。因此，从这个层面来说，印刷企业家必须从全球的金融环境和市场环境以及产业趋势发展的全局性高度入手，为企业的经营管理作出顶层设计，从战略层面，战术角度来对企业进行系统性、科学性的统筹与规划，显得极其紧迫。具体来讲，笔者以为，最重要，最紧迫的顶层设计是6个大的方面：

1、企业战略规划；

2、商业模型设计；

3、产品创新体系；

4、内部管控体系；

5、沟通激励机制；

6、企业文化建设。