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2017-05-23 11:37:08.0 来源：?? 责编：???

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小C专访｜正博总经理范

小C专访·炜冈股份董事

【CPP114】讯：去年下半年开始，随着煤炭、钢铁、焦炭、有色、废纸等产品价格飞涨，很快传导到造纸行业，而在纸价不断上涨的过程中，又以瓦楞纸和箱板纸，即包装用纸涨幅最大，创造了包装用纸制造业的历史之最！虽然下游的包装厂家对纸企的涨价怨声载道，甚至对外说纸价上涨造成了全行业的亏损等等，但经过商会的调查，结论好像不是这样，大型和小型的包装厂去年几乎都赚钱了，只有中型的企业确实有些艰难。但今年全行业都盈利了，为什么？

包装企业借助这次涨价的时机，改变了过去不平等的商业规则，越来越靠近正规的市场理念。那么是如何改变的，别急，听我们慢慢分析……

结款方式是如何改变商业规则的？

首先对于大型包装企业，它的商业信誉一定错不了，靠坑蒙拐骗是不可能成长的。商业信誉好，对于上游的纸厂是优质客户，对下游终端用户就是优质供应商，纸厂愿意做它的生意，甚至会提前告诉即将涨价，可以提前下订单，纸价便宜，竞争力肯定就强了，下游终端用户也希望保留优质供应商，也会从价格，付款期限给与方便，在这样的商业环境中，想不挣钱都难。

而小型企业，它们的订单主要小批量多品种，而且急单很多，因为量少品种多，而且急，这类包装企业的议价能力就强，而且这类企业的信誉也是不错的，还有一点，账期通常很短，甚至现款现结。它们也安然度过了涨价的危机。

至于中型的包装企业，怎么说呢，当初为了接单而恶性竞争，给出各种优惠条件，一些终端客户依仗订单量大，不但压价，还给出半年甚至九个月的承兑汇票，碰上这次的涨价行情，自己要现款拿货，6个月之后才能收到钱，欲哭无泪。当初恶性竞争，在加上客户的不讲信用，想想好心酸。

但是这些事情都是去年发生的，今年怎么样？今年变了，而且是大变样。现在不管是包装厂才纸厂进货还是终端用户从包装厂采购包装，现款现结，几乎没有账期了，虽然大家还在喊纸张不能再涨价了，但是亏损的局面消失了，真的消失了。

这种现款现结的局面将来可能有改变，但绝不可能回到以前的乱象。未来一定是商业信誉、商业规则至上，像去年年底，国内一家大型家电企业对外说因为纸的涨价，造成包装供应商亏损，都不发货了，当时博得很多人的同情。现在回头看看，这种家电企业和供应商的账期是多少，至少半年，拿着供应商的钱使用还没有利息，这种企业的商业信誉如果不改变，今后供应商也是越来越少了，毕竟整个产业链平稳发展的前提是各个环节都要保证合理的利润率。

这次的纸价上涨，对于包装企业，很大程度上改变了原来的商业规则，包装厂终于挣到了合理的利润，这算不算是天大的好事呢......

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