江晓冬：金牌代理商眼里的“黄金法则”
2017-09-12 10:45:48.0 来源：cpp114 文/喻小唛 责编：???
- 摘要：
- 南通，临海外和内陆量大经济辐射扇面，集“黄金海岸”与“黄金水道”优势于一身，据江海之会、扼南北之喉，被誉为“江海明珠”。当地外资企业众多，家纺产业全球知名，拥有罗曼罗兰、紫罗兰、凯盛、三联等大批家纺品牌企业，以“中国纺织之乡”著称。
“目前南通有1000多家印刷企业，主要做家纺、健身器材、海鲜、电动工具的印刷包装产品。在发展过程中，当地家纺企业也有着不一样的要求，规模小的对包装要求不高，主要考量价格因素。但也有本地家纺企业走品牌路线，对品质要求较高，这些品牌企业的印刷包装支持企业业务也相对稳定些。”江晓冬说道。
他还进一步分析：“由于国内业务拖欠款现象严重，现在南通的印刷包装企业很多都在放弃国内市场的部分业务，专注做海外市场，比如外贸单中的外部包装箱等，一是因为这些业务的付款回款都比较及时，二是因为利润更高。”
“我们现在最主要还是代理设备，对外加工是副业，第二产业。品质好的设备也让我卖出了好口碑，赢得了一批客户的信任与支持。所以通瑞发展至今，早已经从原来走量的低端机转型到了卖价格高但设备性能高稳定性好的品牌机。”江晓冬表示。
对于通瑞的下一步发展，江晓冬表现很乐观、很淡定：“我们还会闯一闯、多尝试，下一步也准备好再上全自动模切机、全自动高速裱纸机、糊箱机等设备，转型做成品包装。”
不难看出，面对印刷新市场，江晓冬的蓝图已经非常清晰。
“市场环境和需求在不同阶段，都会发生变化，我们必须因时制胜、未雨绸缪，及时采取应对策略。”
和江晓冬聊天，你会发现这个80后大男孩既有着70后的稳重，又有着90后的闯劲，近20年的从业经历，时间让他在面对一切市场风云时依然能淡然处之。以上的几大法则只是小编整理总结，供业内朋友分享，同时也祝愿江晓冬和他的通瑞公司红红火火、步步为赢！
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