亚马逊铺设实体零售渠道的举措背后
2018-02-07 11:37:33.0 来源:网络 责编: S9
- 摘要:
- 2007年亚马逊推出Kindle,此后Kobo、谷歌、巴诺的Nook、苹果的iBook等电子书系统很快问世,由英格拉姆(Lightning Print都十年了)和亚马逊(CreateSpace)提供的按需印刷服务也紧随其后得到广泛应用。
电子书方面,五大和非五大传统出版商在过去几年里把大块阵地丢给了非传统出版玩家,根据销量来看将近一半的电子书市场被折损,从销售额来看是大约三分之一。但是很难确切地说五大还是非五大传统出版商受到的财务影响更大,因为代理定价制使情况复杂化了。我们的数据显示,从美国非五大传统出版商那里购买的所有电子书有很大一部分是以低折扣价销售的:2017年12月平均折扣为38%,2018年1月前半个月平均折扣是37%。另一方面,我们看到基本上所有五大的电子书都是按定价出售的,完全没有折扣。这就意味着,五大从他们的电子书销售额中分得的比例远远小于非五大出版商从其电子书销售额中赚到的。所以说,相对市场份额的浮动,经济影响是更为复杂的因素,也更难评估。
再看纸质书,这两年里五大在亚马逊市场上失去的份额显然比其他所有“传统出版商”都要多。这里面很大一部分原因是,传统大型学术/专业出版商——如培生、麦格劳-希尔、圣智、威立和诺顿——在线上零售市场中的份额迅速扩张,占据大部分非五大销售总额。如果排除非大众出版商,只看五大和非五大传统大众出版商在亚马逊上的销售份额,可以看到一个健康的市场分配比:2017年,在亚马逊的大众纸质书总销售量中,五大占比60.9%(在总销售额中占比59.0%),其他大型大众出版商,比如霍顿•米夫林•哈考特等,占比11.9%(在销售额中占比10.8%),中型、小型以及微型大众出版商的占比分别是9.0%、16.0%、2.2%,他们在亚马逊总销售额中的占比是10.1%、17.8%和2.4%。虽然目前对于小型、中型、大型出版商规模的界定有些随意,但这些数字似乎表明,对于规模较小的传统出版商来说网络零售带来了机会。
4.得益于行业变革,越来越多的书在越来越短的时间内跻身畅销书之列。畅销书世界里变动陡增。这也暗示着所有图书的总销售量在下降。
数据君:
在线上销售统治的世界里,变动陡升是一定的,这不令人意外。在实体零售主导的世界里,很多销售机制是少数“畅销图书”贡献大部分销售额,这在线上零售市场上就没那么奏效了。
但不能就此推断所有书籍的总销量在下降。
数据描绘出来的是一个平滑的网络零售曲线,畅销新书的首发销量有所下降,重版图书、价格较低的中等销量书籍以及自出版书籍的销量上升。不过,书籍之间的竞争不是畅销书榜单变动频繁的唯一原因。因为线上的书架空间无限,今时今日即便是中等销量图书的有效销售范围也大大扩展。此前,书籍销量主要集中在上市后一段短暂的时间内,而现在销售周期延长了很多。这些长销的图书因此会拆解下一季度(甚至年度)重磅畅销书的首发销量。这也就是为什么畅销书榜的上榜图书在榜上停留的时间更短了,即便有些书最终的累计销量高于以往,但也不会改变他们在畅销书榜上的命运。
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