产能过剩下的赚钱新思路：从“板箱分离”到“产销分离”的突变
2018-11-26 10:24:04.0 来源：中国纸业网 责编：张晓丹
- 摘要：
- 纸箱行业的“板箱分离”模式，最早起源于南方东莞、深圳一带，也是这种模式极的推动了90年代末期纸箱行业的快速发展。
在这些量存在的纸箱需求中，机构基本采取招标模式，线上纸箱销售掌握在咖级电商包装的手上，一个月500-1500万的月销量时有出现。
1、机构订单基本是集中接单分散生产。这种订单由一家或者几家招标取得订单，但是由于这种电商的发货仓在全国布点，单一的个体纸箱厂又难以满足不同区域供货需求，那么这个时候就是接单的不生产、生产的不接单，完成了“产销分离”的实现。
因为这种订单的利润率本来就很低、数量、交货要求高，所以接单方基本是服务费的收入，而生产方基本是用批量订单生产提高设备、厂房的使用率来摊销工厂的固定成本费用而变相实现盈利，订单本身并不能直接产生利润收入。
2、网络销售的咖店主。咖级店铺基本是多店铺运营、多区域仓库发货，不同区域的生产采取直营工厂和加盟工厂的模式来保证。这种经营也是“产销分离”模式，只不过这种“产销分离”是基于自己企业内部的封闭运营。
3、网络销售的中小店主。因为运营能力、资金实力等因素基本处于单区域运营。但是他们本身具有发展和扩业务的需求，在发展需求和自身实力不匹配的状况下，有效利用“产销分离”模式就很容易实施。就是店主本身只要负责店铺运营和客服，而把纸箱生产和全国多区域建仓、发货的任务交给专业的“电商包装集成服务商”完成。
4、量具有富余产能的三级厂转型为生产方。同时在全国各地还存在量有设备、厂房、资金可是受制于订单不足而浪费生产资源的公司，通过“集成服务商”和云纸箱“2.5工厂团”中“共享工厂”的模式发挥效用。这样既满足了众多中小电商的区域性生产需求也满足了空余产能的接单需求，有效实现“产销分离”模式的实现。
可以说“产销分离”模式在目前一边有量生产需求一边又产能严重过剩的局面下是一种合理有效的发展模式。
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