【CPP114】讯：在有着“东方夏威夷”之称的福建厦门，一家起步于2006年的快印企业——厦门市青友数字印刷科技有限公司（以下简称青友数码印刷），通过自己对产业链上下游的不断探索，以及数码印刷设备上的精准投入和合理配置，赢得了整个东南数码快印圈的赞誉与良好运营局面。

  欧阳沅胜，曾就职于柯达、DELL中国区区域销售的职业经理人，是青友数码印刷现任总经理。在掌舵青友的过程中，他对快印企业的发展，乃至厦门及整个福建地区的数码印刷市场现状，尤其是对快印企业的创新升级等等，都有着自己独特的见解。

  创新求索，唯变不变

  像所有的数码快印公司最初起步时一样，青友数码印刷从一开始进入的就是商业数码印刷，例如企业宣传手册、政府会议纪要等产品，同时也会涉足一些个性化的产品。

  “2006年，由以前柯达漳州地区的经销商牵头，我们开始了青友数码印刷的创建。”欧阳沅胜表示，“企业一开始，我们的主要产品是照片书，订单量并不大，但由于当时正处于整个数码印刷发展的前期，市场利润空间很大，价格很好。”

  商业数码相对来说稳定，但纵观整个数码快印，不难发现其最大的特点和增值点还是在于个性化产品这一个领域。很快，欧阳沅胜也意识到了一点，如果企业一直在商业数码这块停留，那是很难做到脱颖而出的。

  于是，青友数码印刷开始了服务的多元化延伸。

  欧阳沅胜介绍道：“2015年，当我们以一个全新的姿态重回这个行业时，我们又成立了一家文化传播公司，不再只做生产制作，最大的突破在于我们将触角伸到了客户跟前，从项目策划到筹备到执行，我们的定制化服务领域越来越广。例如我们做的毕业纪念册，我们不仅提供专业的生产制作，而且还提供微电影策划及拍摄、拍照及纪念册设计等服务，为我们带来新的增长点。”

  洞察行业，联盟成立

  市场总是变幻莫测的，企业领导者的思考力将决定着企业的下一步发展。纵观目前福建地区的数码印刷现状，主要呈现着以下特征：

  第一，连锁化发展趋势。快印品牌连锁化发展是全国的发展趋势之一。在欧阳沅胜看来，快印店只要资金雄厚、模式清晰，快速扩张完全不是问题，但是企业扩张需要有自己的杠杆和支点，除了资金，人才、资源等也是核心所在，要么成规模，要么提高门槛......不论是哪一种都必须是别人无法复制的，才可能具有真正的市场优势。

  第二，传统印刷企业的转型。近几年，随着数码印刷技术以及应用的不断成熟，越来越多的传统印刷企业也开始布局数码印刷，传统与数码的临界点已经降到了200印，这对原本以数码印刷为主的快印图文店来说，也具有一定的冲击力。

  第三，生产中心+门店依然是趋势。一个生产中心对于多个门店依然是趋势，这有点类似于上述的连锁化发展。作为与用户直接接触的门店，对快印品牌的展示也是全方位的，从过往单一的打印复制到如今的全方位服务，数码快印的门店服务在今后将会越来越强调个性，而生产中心的服务也将向产业链的前后端进一步延伸。

  第四、数码文创化的发展趋势。文创是近几年兴起的行业热点，也是众多数码印刷企业比较关注的一个领域。青友数码印刷去年年底就专门成立了青友纸艺，专做文创产品研发，譬如立体书、机器人等。

  欧阳沅胜介绍道：“我们的文创重点还是在于个性化定制，目前涉及的行业有动漫展会、培训、儿童书、商业立体书等。除此之外，我们青友还与厦门大学合作，开发了一系列以纸质为载体的文创产品，深受终端消费者的欢迎。”

  第五、来自其他行业的转型冲击。