【CPP114】讯：2013年，雷军（小米董事长兼CEO）与董明珠（格力电器董事长兼总裁）曾有“赌约”，即5年内小米销售额超格力，结局以2018年小米输掉“赌约”而告终。这一制造业前进的“浪花”，通过“明星效应”，促进了消费观念及行为的进步。

  不久前，一家业内电商平台邀请某印后设备制造商进驻，该制造商负责人曾咨询小C是否有意义。根据小C的经验，国产印后设备辅机一般要几十万，主机在几百万，国际品牌的主机则上千万甚至几千万，这类设备在电商平台上直接成交的可能性很小。相反是印刷耗材及设备零配件成交可能性较大，这也是海德堡、长荣股份、劲豹机械等各印刷、包装、丝印设备制造商在其上线的微信商城或APP里主推的品类。不过，小C也建议，作为展示，如果电商平台不收费，不上白不上；如果要收费，就要看看它的背后有什么更多服务、评估一下其价值！

  4月27日，央视《新闻1+1》栏目连线董明珠与雷军。连线时，董明珠说了句耐人寻味的话“随着时间的推移，线上线下已经是一种新模式。它不存在线上打线下，线下打线上。只是我们用更快捷的方式，让消费者感受到这种运营模式给他们带来的便利是最重要的。”

  对大宗的印刷设备线上销售的模式，十多年前便有某电商平台（以下简称“平台”）在实践。其模式正是通过“线上+线下”模式推进。平台在线上，给各制造商开设了展示企业品牌及产品的商铺。商铺如果付费，则能享受专属的买家推荐服务。平台在线下成立了买家部，在以参展等方式收集了大量全国各地的印刷包装厂基础上，买家部人员与印刷厂建立了常态联系，并针对付费的印刷设备制造商的供应信息，频繁地以电话或在线工具对接印刷包装厂的需求。所谓“死猫碰耗子”，打一百个电话，也许就逮着一个。这或许与电销模式或代客电销无异，但平台对供、需信息进行了分析和筛选，这是其价值点所在。另外，该平台还定期举办线下的买卖采购会，也直接促成了一定的交易量。毋庸置疑，在商铺上付费的印刷设备制造商，只要能在年内甚至两年内卖出一台设备，这付费便物有所值，还享受了更多的宣传、品牌展示机会。

  换言之，这种线上线下融合的模式，在印刷行业早有实践。到了今天，特别是疫期，线上经济行为显得更为迫切。但大宗印刷设备直接成交，在线上完成，依然是不现实的。但今天我们谈线上线下融合，也并非要打破这一“不可能”的命题。而是强调，强化线上线下的融合，可以帮助印刷设备制造商更快地锁定买家的意向，从而向更深层次的营销迈进；需要供应商在技术上、平台上、意识上、行为上更为自觉。而今天的时代，事实上已经提供了许多工具，不少工具是免费的。

  在技术层面，例如房产商在疫期期间，推出的AR技术，可以让购房者在不到现场的情况下直接进入心仪房源，按按1：1平移的方式，清晰地看到房源的每个细节。这就是所谓的深度沉浸式营销。如果有哪家印刷设备制造商可以开发出类似的技术，让印刷厂可以在线上实景式1：1体验印刷机的样张及生产流程；并通过线上直播或抖音的方式，展现印刷机的效率、运行、用途、材料适用性等，那么这会首先让印刷厂买家形成直观的感性认识。现代人都追逐“新鲜的东西”，不管有没有用、是否适合自己，至少能锁定买家的兴趣点上，并给印刷设备商在营销上加分。

  印刷设备制造商在营销层面，相比电器、IT行业较为保守。这看似是行业小，及“商业秘密”不得不防等因素左右，重要或核心上的是观念的差别。所谓“先进制造业”与“落后制造业”，首先是基于观念上的！一个穷鬼不见得观念上比一个富翁落后！

  中医有个理论叫“通则不痛、痛则不通”。我们并非必能达到目标，但思路必须打开。因此，印刷设备制造商建立线上线下的融合平台或渠道，哪个便捷用哪个，体现出全天候的营销姿态，这是非常关键的，如是我们也才能通过“迈出第一步”后发现“第二步”！

  作为“印刷+文创”平台，印搜传媒也一直在尝试创新和融合。成立以来已形成了线上线下平台并存、印刷与文创互补、媒体加展会共进的格局。线上平台上，已拥有了“中华印刷包装网（PC端门户）、印刷搜搜APP（移动端门户）、文化创意商城（移动端商城）”——这三个均是自有平台，同时还在腾讯平台建立了“印搜传媒”微信公众号。线下平台上，与中展集团合作共建了“CISE 2019北京文博会印刷文创主题展”。

  近期，印搜传媒还上线了“印搜文化传媒”抖音号（YINSO2018），主打创意视频、活动花絮、展会直播、活动策划、微视频拍摄等；主推文创产品、企业品牌、展会及活动等。