未来国内印刷市场行为变化对订单结构的影响

  工业化大规模生产体系是与大批量的市场需求相匹配的。从终端消费层面上看，食品、饮料、烟草、药品、教材、图书、本册等属于大众基本生存需求产品，量大面广、需求稳定。为其配套服务的工业化大规模印刷生产体系将会长期存在下去。在这些领域，即便其综合使用成本有所降低，数字印刷在工业化大规模印刷生产体系的地位也很难改变。由此，研究数字印刷的未来不是在探讨数字印刷在工业化大规模印刷生产体系中还有什么增值的潜力、还有什么发扬光大的机会？研究数字印刷的未来是从印刷行业未来发展的角度，在市场需求结构变化的条件下，印刷生产运营体系的变化以及数字印刷在其中的作用。

  从这个角度看，首先，我们应该注意到中国经济发展已经达到一个新阶段。伴随家庭经济收入的提高，大众消费内容已经开始从基本生存需求向精神体验需求转变。非生活必需品的需求特点是追求差异化，其在家庭消费支出的比重在大幅度提升，会对国内经济增长的内涵和印刷市场结构产生深远影响。

  其次，互联网对大众生活行为方式和对工业生产方式的改变，对印刷订单结构的影响：首先，是纸质载体类市场需求快速萎缩（如图书、报纸、纸质税票、直邮账单等），纸质载体由原来的唯一选择到选择之一，导致订单批量的减少；其次，是网购及相关时间限定使得对产品生产方式由大批量生产向多批次生产或按需生产方式的转变造成的订单批量减少；再次，由同一地点大规模集中生产向异地协同生产的转变造成的订单批量减少。

  再次，在订单批量减少的同时，另一个需要关注的是促使订单批量减少背后的时间因素。单就订单生产管理的成本而言，即便订单批量减少，考虑相关的运输和仓储成本，在一个地点生产和一个批次生产的成本与异地生产和多批次生产的成本相比也未必会低。促使企业不得不采取异地和多批次生产的一个更重要的因素是配套产品的交货周期在缩短。这是国家经济发展阶段、互联网对社会生活节奏加快以及企业市场竞争的集中体现。

  最后，数字印刷与互联网的结合对市场范围的拓展是改变印刷订单结构的另一股力量。作为无版印刷技术，数字印刷单张起印、没有批量门槛限制。这就为印刷服务范围向终端市场扩展提供了技术保障，而互联网对聚合这些零、散、短的终端需求、形成可盈利的商业模式创造了条件。这些年，国内图文快印企业的快速发展就是印刷服务范围扩展的体现。而随着国民经济的发展，终端市场的印刷需求还有巨大的增长潜力。以服务为特征的商业印刷企业在整个印刷行业的比重也会大幅提升。而终端市场的印刷需求是以小批量为主。

  如果按照批量和时间这两个指标分类，通过批量大小和时间是否敏感，印刷订单可以划分为四类：（1）大批量时间不敏感订单；（2）大批量时间敏感订单；（3）小批量时间不敏感订单；（4）小批量时间敏感订单。目前印刷存量市场的绝大多数订单属于大批量时间不敏感订单。其对应的是工业化大规模的生产体系和根据比较成本优势建立的生产基地布局。而未来印刷市场需求增量的主体属于其他三类订单。如果未来5～10年这些市场增量占到印刷市场总量的20%、30%或者更高比例，那么如何能够灵活、高效、低成本的满足第二、第三、第四类订单的生产是未来市场对现有工业化大规模印刷生产体系提出的挑战。

  按需生产运营体系的构建

  工业化生产体系是依据规模经济的原则，按照既定的产品产量、生产周期、选定的技术加工手段建立的从设计研发、加工制造、物流配送、市场营销到售后服务的系统。这套体系对市场需求是有批量和时间门槛的。在既定的利益分配格局下，印刷企业只能在加工制造环节依靠更大的规模和更精细的专业化分工，通过规模效应来获得发展的机会。

  批量减少，周期缩短，质量要保证，价格不能变，这是一些书刊、包装印刷企业经常遇到的难题。对于这些低于门槛的小批量（书刊、包装）印刷订单，现有的生产体系在技术上不是不可能，只是成本上不可控（成本太高）。如果加上时间约束，小批量订单对工业化大规模生产体系正常节奏的影响是企业难以承受的。行业实践表明，应对这类订单仅在生产加工环节寻找解决方案是无解的。

  如果这类订单代表了未来市场发展的趋势，就需要构建一个新型生产运营体系（以下统称，按需生产运营体系）与之相适应。这种新型生产运营体系需要具备以下特征：

  产业链协同。具备新的利益分配机制，能够保障产品生命周期（从设计研发、加工制造、物流配送、市场营销到售后服务）各环节的协同配合。

  线上线下融合。产品生命周期各个环节需要线上线下无缝连接。企业通过企业内部流程再造把经营管理、营销服务等转移到线上，消除信息孤岛，保证按需生产运营体系的高效运作。

  柔性生产加工系统。由数字印刷设备和传统印刷设备构成。相关的智能生产管理系统将根据订单的批量、时间、质量等参数自动排产。

  开放的产业生态圈。只有本着开放的精神，才能有效地的整合各方优势资源打造出一个良性互动、互利共赢、社会化协作的生态圈。按需生产运营体系才能实现成本可控。

  互联网平台是按需生产运营体系绝佳的载体。通过搭建按需生产运营网络平台可以促进印刷企业数字化、聚合行业生态圈、连接消费互联网平台，实现企业信息系统与行业供应链与消费需求的无缝连接，促进印刷行业新业态（按需生产运营体系）的早日成形。

  国内经济形势变化为加速按需生产运营体系的构建创造了条件从2018年开始，国内宏观经济一直处于缓慢下降的运行态势。期间，中美贸易摩擦、调结构去杠杆的管控措施、严厉的环保治理政策，进一步加大的经济的下行压力。2018年第1～4季度国内GDP增速分别为6.8%、6.7%、6.5%、6.4%；2019年国内经济运行延续了上年的下行走势，第1～4季度国内GDP增速分别为6.4%、6.2%、6.0%、6.0%。进入2020年，受新冠疫情影响，一季度国内GDP增速为-6.8%。

  作为服务国内市场的印刷行业，对宏观经济下行压力和国内消费市场结构变化的体验极为敏感。从2018年开始，国内规模以上印刷企业运行就处于波动起伏的缓慢下降态势。2018年第1～4季度国内规模以上印刷企业增加值同比增速分别为6.9%、6.1%、6.3%、6.6%；2019年第1～4季度国内规模以上印刷企业增加值同比增速分别为8.0%、4.5%、3.2%、2.5%；受新冠疫情的影响，2020年一季度国内规模以上印刷企业增加值同比增速为-17.3%。而宏观经济增速趋缓的背景下，在网络化、数字化的社会环境里，市场结构变化呈现出的网络化、差异化、碎片化的需求特点也已经对印刷市场产生影响。

  国内印刷市场也已经步入总量稳定、增速趋缓的发展时期。小批量订单将成为市场增量的主体，其占市场总量的比重将逐渐提高。同时，高度发达的国内互联网聚集了海量的中小企业。如何通过构建印刷行业的按需生产运营平台，把这些中小企业的印刷需求聚合起来，将成为国内印刷行业未来发展的一次难得的机会。