印刷装备面谈式营销才是“王道” “线上展”终归是下下策
2020-12-18 13:37:16.0 来源：cpp114 文/蔡志华 责编：覃子喻
- 摘要：
- 从这个角度说，德鲁巴的线上展从某种意义上说，只能说聊胜于无而已。我们唯一期待的，就是疫情早点过去，该干嘛干嘛。让线上展早日成为“那不堪回首的记忆”！
【CPP114】讯：所谓“百闻不如一见”，对于印刷装备及器材销售而言，这是至理名言。任何的线上展、线上直播、电商平台展示，基于大宗设备的特点，它们的效果都远远不及“实体营销”，即线下的展会、展销、面谈营销，或现场车间公开日展示营销。
疫情期间印刷业各方鼓吹的直播、线上展，实属无奈和尴尬之举。有的厂商宣称直播签了多少单，这种宣传让人雾里看花，很难想象几百万一台的设备，用“方寸”小的手机屏幕看了半个小时的直播，就会头脑发热去签单。背后很可能是营销团队，早已与客户谈妥一切，只不过是在直播上”走上台面“，去烘托一下气氛而已。
当疫情散去，也许线上直播也会如昨日黄花般消失。当然在一定事件或会议上，采用这种形式仍不失其价值。
从这个角度说，德鲁巴的线上展从某种意义上说，只能说聊胜于无而已。我们唯一期待的，就是疫情早点过去，该干嘛干嘛。让线上展早日成为“那不堪回首的记忆”！
有意发展线上展销会的印刷设备制造商，小C建议，除非厂商根本找不到线下展销机会和平台，否则，这笔并不低的投入还是省省。“线下实体展”才是王道，即便把投入在线上展的费用，用来补贴或激励那些勤于面访客户的业务员上，也比挖空心思去钻研“直播”或“线上展”，回报率更高！因为这就是印刷设备销售的规律。
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