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百家印企访谈 | 福之源总经理王宁:传承工匠之心,按需延伸产业链

2022-10-25 10:59:24.0 来源:cpp114 文/覃子喻 责编:覃子喻

摘要:
时光回溯至2006年,在工厂“漫山遍野”的东莞,多了一家纸业公司的身影——东莞市富业纸业有限公司。


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  在与包装客户接触过程中,王宁又发现了用户在胶水使用控制、涂抹上的痛点,不稳定、效率低,还依靠机长经验处理。为此,福之源纸业又果断投资了“东莞市金马智能制造有限公司”(以下简称“金马智能”)开发针对开槽、分板、包皮壳、贴衬等前道工序智能胶水控制设备。针对果冻胶特性,历时2年1300多次测试,公司已研发出一套胶水浓度控制系统,能实时监控、智能调节胶水浓度,大幅度提升了生产稳定性和生产效率,还可节省胶水用量10%到30%;果冻胶也以成本低,易清洁,效率高等优势广泛应用于精品包装行业。


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  深耕纸板产业链多年,富业纸业集团已枝繁叶茂,客户遍及书本、电子产品、化妆品盒、月饼盒、台历等行业,拥有当纳利、红星,裕同、劲嘉,艾伟、宁波得利,雅诗兰黛、圣罗兰,广州酒家等国内外巨头级的长期合作伙伴,不乏八年乃至十几年的深度合作客户。


  谈及未来,王宁依然在思索产业链的延展,比如对辅料进行探索、对特种纸进行探索,“希望我们能成为包装盒一站式的解决方案供应商”。


  理解行业才能帮客户


  出生在造纸世家的王宁,对纸板产业链的钻研探索,源自家承,他的父亲从事纸板生产研发40多年、目前仍在车间一线。


  他一直在反思,带着反思在行动。 “我们发现,仅是做造纸,不能很好理解客户想要什么、他们对纸板的一些特殊性要求?”  

  “针对这一问题,我带着琢磨精神成立了富业纸业集团,开始做纸板深加工与销售工作。很快又发现,客户对纸板、包装盒成型的痛点未能得到完全、有效的理解与解决。为了更深入地理解和服务客户,我们在成立了福之源,帮助客户解决精品包装领域的难点。在这基础上,我们又成立了金马智能,就是为了让产品做的更好。”


  如果想分析富业纸业的发展轨迹,不复杂,“我们所有的产业链的逻辑,都是围绕着这样一个核心逻辑。每延伸一点,都是想为我们的包装客户,更深刻地理解纸板,以及在纸板加工仓储使用过程中所带来的问题。


  如果想复制富业纸业的商业模式,却很难。因为俯首躬身甘为“纸板工匠”者凤毛麟角:“我们坚信,只有当你对行业有更深刻理解后,才能真正帮到客户,而不是自己在公司里闭门造车,做出来的设备得不到客户的认可。”



  研发支撑构筑产业链


  对于一家靠着解决问题而逐步完善起产业链的公司而言,没有强大的研发实力,只依靠他人,要解决许多“无解”或“难解”难题是不可想象的。集团的研发团队值得一提,在研发中他们也总结出独到经验。


  例如金马智能研发的胶水浓度控制系统,属原创性专利,拥有1项发明专利、2项实用型新型,还有5项专利申请中。背后是12人组成的研发团队。该控制系统可让用户在使用纸板、使用设备过程中,让成品效果更好。而此前在生产中,机长往往发现:胶水浓度不稳定,受温度、受湿度影响变化大,仅靠经验经常判断得不是很准确,工作忙时甚至来不及调整胶水。


  “我们也发现,凡是不能数据化、不能智能化、不能自动化的产品,最后出来的一定是不标准、不好的成品。”


  此外,集团在造纸领域从事原纸生产基础性研发工作的高级工程师有3名、中级工程师约7-8名;从事原纸中间环节研发的开发部,约有5-6人,开展有关课题研发:例如,如何更好地配比纸张?纸张如何能让客户更好地使用?如何运行更稳定?


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