4

  在与包装客户接触过程中，王宁又发现了用户在胶水使用控制、涂抹上的痛点，不稳定、效率低，还依靠机长经验处理。为此，福之源纸业又果断投资了“东莞市金马智能制造有限公司”（以下简称“金马智能”）开发针对开槽、分板、包皮壳、贴衬等前道工序智能胶水控制设备。针对果冻胶特性，历时2年1300多次测试，公司已研发出一套胶水浓度控制系统，能实时监控、智能调节胶水浓度，大幅度提升了生产稳定性和生产效率，还可节省胶水用量10%到30%；果冻胶也以成本低，易清洁，效率高等优势广泛应用于精品包装行业。

  5

  深耕纸板产业链多年，富业纸业集团已枝繁叶茂，客户遍及书本、电子产品、化妆品盒、月饼盒、台历等行业，拥有当纳利、红星，裕同、劲嘉，艾伟、宁波得利，雅诗兰黛、圣罗兰，广州酒家等国内外巨头级的长期合作伙伴，不乏八年乃至十几年的深度合作客户。

  谈及未来，王宁依然在思索产业链的延展，比如对辅料进行探索、对特种纸进行探索，“希望我们能成为包装盒一站式的解决方案供应商”。

  理解行业才能帮客户

  出生在造纸世家的王宁，对纸板产业链的钻研探索，源自家承，他的父亲从事纸板生产研发40多年、目前仍在车间一线。

  他一直在反思，带着反思在行动。 “我们发现，仅是做造纸，不能很好理解客户想要什么、他们对纸板的一些特殊性要求？”  

  “针对这一问题，我带着琢磨精神成立了富业纸业集团，开始做纸板深加工与销售工作。很快又发现，客户对纸板、包装盒成型的痛点未能得到完全、有效的理解与解决。为了更深入地理解和服务客户，我们在成立了福之源，帮助客户解决精品包装领域的难点。在这基础上，我们又成立了金马智能，就是为了让产品做的更好。”

  如果想分析富业纸业的发展轨迹，不复杂，“我们所有的产业链的逻辑，都是围绕着这样一个核心逻辑。每延伸一点，都是想为我们的包装客户，更深刻地理解纸板，以及在纸板加工仓储使用过程中所带来的问题。

  如果想复制富业纸业的商业模式，却很难。因为俯首躬身甘为“纸板工匠”者凤毛麟角：“我们坚信，只有当你对行业有更深刻理解后，才能真正帮到客户，而不是自己在公司里闭门造车，做出来的设备得不到客户的认可。”

  研发支撑构筑产业链

  对于一家靠着解决问题而逐步完善起产业链的公司而言，没有强大的研发实力，只依靠他人，要解决许多“无解”或“难解”难题是不可想象的。集团的研发团队值得一提，在研发中他们也总结出独到经验。

  例如金马智能研发的胶水浓度控制系统，属原创性专利，拥有1项发明专利、2项实用型新型，还有5项专利申请中。背后是12人组成的研发团队。该控制系统可让用户在使用纸板、使用设备过程中，让成品效果更好。而此前在生产中，机长往往发现：胶水浓度不稳定，受温度、受湿度影响变化大，仅靠经验经常判断得不是很准确，工作忙时甚至来不及调整胶水。

  “我们也发现，凡是不能数据化、不能智能化、不能自动化的产品，最后出来的一定是不标准、不好的成品。”

  此外，集团在造纸领域从事原纸生产基础性研发工作的高级工程师有3名、中级工程师约7-8名；从事原纸中间环节研发的开发部，约有5-6人，开展有关课题研发：例如，如何更好地配比纸张？纸张如何能让客户更好地使用？如何运行更稳定？