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印刷厂进口设备里“刷”出的“小巨人”企业

2023-01-03 13:00:42.0 来源:羊城晚报 责编:覃子喻

摘要:
让中国制造迈向全球,一直是林小博带领普理司向前的“小目标”。“以前人们只说欧美产品靠谱,现在也会说中国制造靠谱。”林小博说。
    【CPP114】讯:96个日日夜夜的无休止精心研发智造后,全球首台1200mm宽幅onepass UV喷墨数码印刷设备研发落地成功,此项设备又刷新了行业内的记录。这台设备正是广州市普理司有限公司(下称“普理司”)董事长林小博带领团队打造的。而与此同时,普理司印度团队正在参加9月13日-15日举办的美国芝加哥标签印刷展览会。通过这次展会,普理司成功在全球商贸板块上又拓展了一块新领域。


  坐落于广州市黄埔区的普理司,是一家机器视觉系统整体解决方案、数字化UV喷墨印刷等生产集成、智能制造设备公司。从在报社实习时敏锐发现印刷机内的“商业密码”,到带领创业公司发展成为国家级专精特新“小巨人”和黄埔区瞪羚企业;从设备遍布中国区域,到将国产设备带向世界;林小博用了整整10年的时间。对这段创业经历,林小博笑称自己是“从一无所有到负债累累”。


  对黄埔区这片孕育了大量优质高新技术企业的土壤,林小博感到无比幸运与满足。他告诉记者,2021年度,普理司享受了近680万元的研发费用加计扣除,今年上半年则是37万多元的出口免抵退税。除了真金白银的补贴外,黄埔区(广州开发区)税务局针对特定中小企业推出的各项专属服务,都让自己真切感受到了税务部门的“办实事”。


  小工厂拿到了英特尔的订单


  “我实习的第一天就被分配到了擦印刷机的活,对印刷机里的视觉检测设备充满好奇,觉得很神秘。”当被问起创业初衷时,林小博向记者分享了自己大学实习的经历。当时的老师父告诉他,这个设备是以色列进口的,值好几套房子。大受震撼的林小博开始研究起了这个“宝贝”,认为这个仅由相机、电脑、光源组成的设备竟然能值几套房子,市场空间很大。创业的念头由此萌生。


  2012年,林小博和几个合伙人成立了普理司,正式进军视觉检测设备领域。没有基础和资源,就从机器设备的标签上去寻找对应的供应商;没有资金,就抵押房产来进行研发投入。说起此事,一旁的广州市普理司有限公司总经理、也是林小博的太太刘璐笑道:“我们有一套房前后抵押了7次,从30多万一路涨到200多万。”


  起步总是艰难的,产品研发后需要市场检验,但彼时机器视觉AOI设备系统的主阵地在国外,国内产品普遍刚起步。为了拓宽市场,林小博只能牺牲利润,将设备免费提供给客户使用,从“0”开始一步一个脚印打开市场。


  普理司主攻的是机器视觉AOI设备系统整体解决方案,能够通过机器视觉技术提升客户产品自动化生产水平、提高质量管理检测与产品生产质量、节约生产成本。生产研发投入大、技术壁垒高。但实际发展中,对普理司而言最难的不是技术攻克,而是客户的有色眼光。“国产三四十万的肯定就是质量不行。”林小博表示,扭转刻板印象是很多国产制造替代中必须要走的一条路。


  当然,也有开心的事。成功和英特尔合作就是其中让人很自豪的一件。“当时英特尔在全球寻找可以做视觉解决方案的工厂,我就尝试给英特尔美国发邮件,表示我们可以解决。同时还说我们公司太小了,你可能看不上。”谈到这里,林小博有些激动地表示,对方给的回复让他深受鼓舞,坚定了深耕技术的决心。


  “我们尊重的是技术,只要技术能达到要求,我们照样会尊重你们的产品。”这是英特尔给普理司的回复。随后,普理司团队被邀请去到英特尔公司,成功地帮对方解决了很多知名公司没办法解决的问题。英特尔对普理司团队表示了高度认可,并采购了6台普理司的机器视觉检测设备。


  十年磨一剑,默默耕耘路。目前,普理司已经成为机器视觉检测领域最受瞩目的品牌之一,机器视觉检测细分领域头部企业,在国内拥有超过20%的市场占有率。林小博成功带领普理司在全球17个国家建立售后服务中心网点,并在印度建立普理司工厂。“8年前,我们在一个国际展会上和以色列厂商PK技术,我们失败了。但现在,我们可以很有底气地战胜对方。”林小博告诉记者。


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