坐落于广州市黄埔区的普理司，是一家机器视觉系统整体解决方案、数字化UV喷墨印刷等生产集成、智能制造设备公司。从在报社实习时敏锐发现印刷机内的“商业密码”，到带领创业公司发展成为国家级专精特新“小巨人”和黄埔区瞪羚企业；从设备遍布中国区域，到将国产设备带向世界；林小博用了整整10年的时间。对这段创业经历，林小博笑称自己是“从一无所有到负债累累”。

  对黄埔区这片孕育了大量优质高新技术企业的土壤，林小博感到无比幸运与满足。他告诉记者，2021年度，普理司享受了近680万元的研发费用加计扣除，今年上半年则是37万多元的出口免抵退税。除了真金白银的补贴外，黄埔区（广州开发区）税务局针对特定中小企业推出的各项专属服务，都让自己真切感受到了税务部门的“办实事”。

  小工厂拿到了英特尔的订单

  “我实习的第一天就被分配到了擦印刷机的活，对印刷机里的视觉检测设备充满好奇，觉得很神秘。”当被问起创业初衷时，林小博向记者分享了自己大学实习的经历。当时的老师父告诉他，这个设备是以色列进口的，值好几套房子。大受震撼的林小博开始研究起了这个“宝贝”，认为这个仅由相机、电脑、光源组成的设备竟然能值几套房子，市场空间很大。创业的念头由此萌生。

  2012年，林小博和几个合伙人成立了普理司，正式进军视觉检测设备领域。没有基础和资源，就从机器设备的标签上去寻找对应的供应商；没有资金，就抵押房产来进行研发投入。说起此事，一旁的广州市普理司有限公司总经理、也是林小博的太太刘璐笑道：“我们有一套房前后抵押了7次，从30多万一路涨到200多万。”

  起步总是艰难的，产品研发后需要市场检验，但彼时机器视觉AOI设备系统的主阵地在国外，国内产品普遍刚起步。为了拓宽市场，林小博只能牺牲利润，将设备免费提供给客户使用，从“0”开始一步一个脚印打开市场。

  普理司主攻的是机器视觉AOI设备系统整体解决方案，能够通过机器视觉技术提升客户产品自动化生产水平、提高质量管理检测与产品生产质量、节约生产成本。生产研发投入大、技术壁垒高。但实际发展中，对普理司而言最难的不是技术攻克，而是客户的有色眼光。“国产三四十万的肯定就是质量不行。”林小博表示，扭转刻板印象是很多国产制造替代中必须要走的一条路。

  当然，也有开心的事。成功和英特尔合作就是其中让人很自豪的一件。“当时英特尔在全球寻找可以做视觉解决方案的工厂，我就尝试给英特尔美国发邮件，表示我们可以解决。同时还说我们公司太小了，你可能看不上。”谈到这里，林小博有些激动地表示，对方给的回复让他深受鼓舞，坚定了深耕技术的决心。

  “我们尊重的是技术，只要技术能达到要求，我们照样会尊重你们的产品。”这是英特尔给普理司的回复。随后，普理司团队被邀请去到英特尔公司，成功地帮对方解决了很多知名公司没办法解决的问题。英特尔对普理司团队表示了高度认可，并采购了6台普理司的机器视觉检测设备。

  十年磨一剑，默默耕耘路。目前，普理司已经成为机器视觉检测领域最受瞩目的品牌之一，机器视觉检测细分领域头部企业，在国内拥有超过20%的市场占有率。林小博成功带领普理司在全球17个国家建立售后服务中心网点，并在印度建立普理司工厂。“8年前，我们在一个国际展会上和以色列厂商PK技术，我们失败了。但现在，我们可以很有底气地战胜对方。”林小博告诉记者。