最近张兰的直播间同时在线人数基本在40万人以上，并长时间霸占美食带货榜第1名，一度超越了东方甄选的人气。

  仅靠直播10分钟的介绍，该书便能实现日均销售超5000册，此时，算是真正的流量与销售相结合。仅有流量和大众讨论热度还不够，于是我们投入了第五波物料。那就是传统媒体的声音。我们整合了与书相关的资料、书摘、新闻稿，给到关注张兰的媒体手中。通过媒体宣传加深人们对她的了解，并将深层了解的途径转向图书。

  如果说传统媒体是我们左手强力的武器，那抖音名人营销号便是我们右手的杀招。借着近日视频素材的积累和投放，图书销量斐然，我们相信还会有更多转化，于是找到了合作方“创北文化传媒”，他们有自己强大的抖音矩阵和丰富的短视频图书营销经验。我们把独家录制的视频素材精选整合，提供给他们再进行二次剪辑、发布，引起新一轮传播。

  该书的销售在抖音上形成了“张兰直播间——媒体营销号——图书营销号”三者之间的完美闭环，流量互引，使得内容和销售有了井喷似的爆发。

  当我们在为流量引入并转化销售的同时，战场的另一边开始了激烈的工作。

  各网站资源位的争夺异常激烈，销售同事在事件爆发的一开始，就已经在和渠道协调资源。抖音的流量溢出，流入到当当、淘宝、京东的池子里，雪球越滚越大，资源越给越好，库存越来越少……是的，现在又面临了一个新的问题，库存不足。

  疫情期间突发的热点，是好事儿也是一件很有压力的事儿。纸张供应不稳定，能否及时补给？印厂在人手不足的情况下面对庞大的工作量，能否承接工作？各渠道汹涌的需求是否务实？每个步骤都需要沟通，每一步都在和时间赛跑。

  发行、印制、库房加班加点，现货及时上，预售及时补，在疫情封控期间线上联系，线下派专人解决。由于线下工作会面临许多不可控因素，我们多次开会，对图书的印量和后续工作进行预判，大幅度提高了工作效率。

  发货有保证了，也必须要考虑到最后一项工作——长尾营销。尽管1周内消化了近3万册的库存，但由于工作多需预判，为了不给后期工作带来太大压力，我们提早启动消化加印图书的工作，联系更多抖音达人，寻找中盘、社群，共有10个渠道加入到长尾营销的环节中。这样既保证了流量所需的图书印量，也不会因超额加印造成库存压力，这和事前预判的精准和事后准备的充分及时都不无关系。

  如果说这样一本老书能实现4天销售3万册，出圈全靠“筹划”吗？答案是肯定也是否定。肯定的是：这本书内容扎实，编辑投入了大量精力，花了很长时间与张兰女士深度沟通，整理稿件，提炼书的亮点，最终孕育出一本充分契合彰显张兰人生风貌的随笔自传，兼具社会意义；否定的是：这段时间的爆火出圈，既有运气的成分，又有操作层面的缘由，最终的爆发，是靠长江新世纪推广、销售、编辑、发行、印制等板块的多方合作才达成的。大家不断地捕捉每一个可以转化销售的机会，把一个话题放大，追根溯源；把每一条热搜、每一条评论、每一篇通稿，都扎扎实实地转化为销量。

  由此看来，出版社的营销团队平时便要积累素材、资源和渠道，建立完善的生产、宣传、销售机制，练习高效沟通，才能在偶然的营销事件中有的放矢，承接住突如其来的流量，使一本老书抓住机会再焕生命力。反应迅速、高效配合、整合资源，正是这本书出圈的关键。

  就像书名一样，这本书有九条命，目前只是第二条，相信还有无数的机会和挑战在等着我们。