契机竟源于当事人的舆论纠纷，事件发酵，瞬间引发网友热议，登上微博热门话题。张兰直播间中的《我的九条命》迅速售空。我们预感到这是一波不可小觑的流量，承接并转化销售成了迫在眉睫的任务。同时，还要坚守出版从业者的价值理念，立足图书内容，将书中对社会有正面影响的部分借此机会传播。

  其实，早在2019年，《我的九条命》便已问世。最初拿到书稿时，编辑部非常惊叹，感佩于张兰女士蓬勃生命力的同时，书的后半段关于张兰女士与资本狭路相逢、惊险博弈的记叙非常有含金量，它涵盖了中国民营企业转型时遇到的普遍问题，又揭露了一些不被大众了解的商业真相，既典型又具体，堪称教科书级案例，够得上“中国版《门口的野蛮人》”的标签。

  果然，该书出版后获得很好的口碑，在豆瓣获得8.5分的好评，很多读者都认为这是一本兼具真情实感、人生沉淀与商业思考的佳作，极力把它推荐给别人。

  可是，彼时因各种不可抗力影响，该书没有合适的营销时机，错过了最初上市的3个月，像许多销售平平的书一样，无法激起更多水花。

  许多牵挂于该书的遗憾与期盼，被这次突如起来的流量重新推上了水面。

  我们的重心自然还是以销售转化为目的。第一步便是联结读者。我们在翻看张兰女士微博、抖音的评论时发现，许多粉丝对她的过往经历十分好奇，这与《我的九条命》中的内容刚好契合。于是我们和张兰女士及团队达成共识，请她以书中内容为基础对直播间的观众讲述自己的经历，首场直播该书售出5000多册。

  在看到图书销售有如此好的趋势之后，我们思考如何将书的内容与流量再进行紧密结合，关键在于提炼书中具有流量潜力的内容。在互联网时代，短视频、直播盛行，这些内容和过往的卖点有些许不同，但共性是既能对书有概括性，又能引起目标读者的共鸣。

  粉丝对张兰女士的评价中有几个高频词汇，如“女强人”“战兰”“女性榜样”，我们脑海中突然蹦出来“大女主”这个词。确实，张兰女士的人生经历就像是从小说中走出的大女主，精彩纷呈。于是，我们开始准备第三波物料，在全网投放了一篇名为“她的人生经历远比大女主的爽文来的真实、励志”的文章，文中嵌入了书中大量精华，比如年仅14岁的她凭着闯劲儿把下放的全家调回北京；在外国打工，最忙时1天打6份工赚得第1桶金；回国创业开办“阿兰酒家”红遍京城；亲弟弟被害张兰关店缉凶；从头再来创立“俏江南”，以及最后在面对资本时不屈博弈。这篇文章也被其他营销号和自媒体看到，他们根据这些精彩内容制作起了“自助餐”，张兰“大女主”这个话题一夜发酵，掀起了又一波流量高潮。

  在之后的直播中，张兰因犀利的言语、豁达的胸怀、内涵的讽刺、亲民的聊天方式，一下子俘获了大批粉丝。张兰的账号以及有关她的新动向无疑成为了这一时期全网的热门话题。最终话题统一流入了同一个方向，那就是张兰的“大女主”人设。

  《我的九条命》封面上有一句醒目的文案：生命的力量在于不顺从。前半生在人生低谷时逆风而上的张兰，与如今面对舆论堪扰仍能笑对一切的张兰，都是凭借“不顺从”，越过一个个在旁人看来艰难的坎儿。读者每每在直播间受到张兰的感染，翻开书本后又得到相映衬的启发。该书的内容与张兰女士展现的风貌完全契合。这想必是该书能在流量风口中既能爆发，又不至于泛滥轻浮，最终收获广泛好评的原因。我们也巧妙地运用书中和网上的素材加工，投入了第四波视频物料，激活这些亟待发光的内容点。